□本报记者肖立

同行间的生态化反应

同行是什么？

这三家国际肥料品牌的关系颠覆了我们的一个传统认知。同行不是冤家，同行间可以互相沟通、连接、传递，很像是在发生化学反应。

乐视陷入资金困境的新闻，让乐视扩张新理念———生态化反引起更多的关注。虽然乐视把“生态化反”玩得太大了，目前看几近崩盘。但在资本运营、平台构建、产业扩张、跨界经营相对保守的农资业界，“生态化反”还真是值得琢磨和尝试的。

靠相同理念、互补业务而结合起来的或松散、或紧密的生态圈，是市场经济发展到今天的一个必然结果。一个完善的产业生态圈包括生产、科研、服务、劳动力、公众、政府等多个维度。在这样的立体交叉式的生态体系中由资本、技术、品牌引发出来的化学反应，其能量绝对令人期待。

跳舞、品茶、还要吃吃荔枝；

聊天、打趣、也会谈谈正事。

都说今日的肥料营销越来越热闹，这话一点不假。一向低调行事的德钾盐、欧洲化学、COMPO EXPERT这三家国际大牌肥料在荔枝肥美的季节组团在深圳举办“话肥深圳湾”活动也玩出了花样。以记者的眼光来看，这些花样不只是表面文章，内中透出丰富的信息。

令人思考组团秀传递丰富信息

信息一：肥料业界的“深圳湾”力量显山露水。

德钾盐、欧洲化学、COMPO EXPERT这三家企业分别来自俄罗斯、德国，但在技术源头、产品品牌乃至企业文化中，都拥有巴斯夫的传承。深圳德钾盐贸易有限公司、欧洲化学中国公司、COMPO EXPERT亚太公司三家分公司里，有着一众学农出身的师兄弟，互相携手服务中国农业的故事。德钾盐的郭延亮董事总经理与欧化中国的丁振军总经理原来是同事，而COMPO EXPERT的中国总经理田肇壮与郭延亮也曾经是同事关系。不光高管如此，就连三家公司的员工间，也大多师出同门，往来颇多。三家国际大牌肥料的技术有共同源头，产品品牌有收购传承，员工间又有人脉关联。这样全方位的联系与互动，令中国肥料业界的“深圳湾”力量锋芒闪烁。

信息二：在商不只言商，以农业为端口切入市场。

跳舞跳的是采茶舞，种植环节的艺术化体现；品的茶、尝的荔枝都是用优质服务、配合精准施肥种出来的农产品。丰富的表现形式，看似疏离却直指肥料产业的核心所在———培育优质农产品、帮助农民增收。

在肥料业界竞争日趋激烈的今日，企业都在寻找更好的端口，准确深刻地进入目标市场。品牌的力量固然重要，但即使头顶国际大品牌的光圈，还是要以服务农业为端口。

面对中国肥料产能过剩的局面，很难断言什么样的营销是好的，谁是能走得更长更稳的企业。如果不把一年半年的业绩做为考评，放眼三年五年，甚至更长一些，我们相信，肥料企业能做成百年老店还是有要诀的。比如：对肥料行业发展方向的准

确判断、对技术研发的持续投入、对品牌形象的稳定维护与推广、对客户需求的精细把握，这都是重要的组成部分。

信息三：谈恋爱讲三个“RIGHT”，肥料施用更复杂要“四个R”。

在肥料行业日益关注技术服务的今天，肥料施用已经上升到比谈恋爱还要复杂的高度。恋爱中的姑娘按三个“RIGHT”锁定男士，而学者们提出，肥料施用还要多一个环节，生生地搞成了“四个R”。这四个R是：合适的用量，合适的来源，合适的位置，合适的时间。与这四个R相关的坐标是三个因素分别是：施用技术、有机肥、化肥。

以中国和全球相关数据的对照，中国用8%的耕地和35%的化肥。生产了21%的粮食、52%的蔬菜和22%的水果，养活了19%的人口。令人高兴的是，新世纪以来，中国粮食作物生产中肥料的利用率有显著的提高，有专家认为已达到33%~35%。研究者认为，决定四个R的上述三方因素的作用机理、配比是一个可以不断研究实践的过程，循正常的路径施肥效果能不断地提升改善但不会有终点目标。