海藻酸类肥料能够获得种植户的认可，就是因为其良好的施用效果让人信服，为此我们正在组建一支强有力的技术服务团队开赴各地，推广重点就放在经作区，未来三年，我们计划共发展90个村作为终端，在每个村发展5~10个种植户做实验示范，这样的示范试验效果让村里的种植户都能亲眼看到，甚至可以亲自到田里参观。恩宝的技术服务团队会分布在每个村里，持续长期地做这些基层工作，改变传统的企业和经销商仅仅是发货销货的关系，打通从经销商到零售商到种植户的环节，对经销商开发零售户有帮助，对零售户解决赊销也有帮助，老百姓发现肥料施用效果好，价格也可接受就会习惯用现款购肥了。

虽然《含海藻酸尿素》和《海藻酸类肥料》两个行业标准基本涵盖了目前市面上海藻酸肥料的所有品种，但我们依然在研发海藻酸肥料新产品的道路上努力前行。未来我们将在传统水溶肥的基础上添加优质海藻酸、中微量元素等生物刺激素制成超微颗粒海藻酸水溶肥，使得氮磷钾含量为40%的肥料能够达到氮磷钾含量为60%的肥效，真正达到减量增效。

记者：作为海藻酸肥料技术规范的制定者和领先者，恩宝公司未来有哪些规划？

杨永兴：恩宝公司是2008年成立的新公司，至今走过了八年的发展历程，最早以生产掺混肥起家，从创始之初就以生产国内最好的肥料为己任，在深入咨询了行业专家的意见后，确定了发展增值肥料的方向。2010年，我们完成了自有国家专利“固态发酵细胞壁自溶技术”的研发应用；2014年，恩宝公司领衔起草了《含海藻酸尿素》、《海藻酸类肥料》两大行业标准；去年10月份，在突破了重重技术难关后，由我们自主研发的全水溶微颗粒肥料顺利投产成功，填补了国内同类产品的空白。

2017年，海藻肥行业标准正式实施，立足于此，我们将努力拓展全国市场，征集各地的优秀经销商，以三年的时间，发展千家经销商，以经作区为主、大田区为辅的原则，在各地建立示范试验田，进行施肥效果本地化推广见证传播，让更多的老百姓能够亲身感受海藻肥的功效。

采访手记：

淡市寻希望

充满自信、节奏明快是杨永兴留给记者的整体印象。杨永兴是我们的老朋友，之前他的履历与腐植酸肥料紧密相连。在打造出了腐植酸肥料行业响当当的品牌之后，杨永兴的这次履新同样是进入一个充满挑战的新领域，不同的是，恩宝目前还不是海藻肥的行业老大，但却“野心勃勃”制定了整个行业的首个标准，令人刮目相看。

2016年，许多肥料企业的日子并不好过，但在杨永兴带领的年轻团队里丝毫感受不到这种令人难过的消沉。当他用手掌托着刚刚投产成功的超微颗粒肥料轻轻摩挲时，眼神中如同看着即将发芽的种子般充满期待。采访时正是下午，虽是午后阳光，但似乎如同朝阳般给人以温暖向上的力量，海藻肥，恩宝来了。