李增会表示，绿得利公司在推广新型多肽肥、双酶肥料时，采取了用数据来说话的策略。第一年推广时，作为一个新鲜事物，农户大多心里没底，推广起来确实很难。绿得利公司就派人蹲点给农户做试验示范，让农户看效果。农户看到了效果就好办了，不用你去说，他们会自己主动找上门来买，农民就认增产增收这个理。目前，在吉林省农安地区有近三分之一的农民在玉米种植上使用“绿得利”多肽、双酶肥料。

“我们提出服务到终端，那么，我们的产品就得配送到终端，试验示范就得做到终端，让农民看到实实在在的效果，得到实实在在的好处。”李增会告诉记者，绿得利公司分管销售的副总经理每年都要带着销售人员、农化服务人员和农化专家多次深入基层，在田间地头解决农民的种植问题。在绿得利公司产品销售的主战场辽宁、吉林和河北等地，他们还建设了几十家绿得利配方肥专卖店，将配方肥推广与试验示范、培训教育、测土配方等活动相结合，其目的就是让客户“买得到、赚得多；乐意买、用得好”。

重点：抓好种植大户

“随着农业的转型，近年来家庭农场和农民合作社得到了快速发展，绿得利公司的服务目标和对象将瞄准这些专业的种植大户。”李增会表示，但如何为这些大户提供一套贴身的种植服务，成了绿得利公司营销与服务转型的重中之重。为此，公司确立了深耕东北市场的战略目标。

“我们一直尝试建立以服务为根基的成熟营销模式，为此，我们在黑龙江省鸡西地区成立了运营中心，实现了渠道的扁平化，这样绿得利公司可以直接与农户对接，提高了流通渠道的效率，也降低了农民种植的投入。”李增会介绍，运营中心的成立及成功运行受到了当地经销商的普遍欢迎，也开创了绿得利公司营销扁平化的先河。之后，绿得利公司先后将这一创新的营销模式在吉林省农安、白城和内蒙古扎鲁特旗、通辽等地逐步推广，由此大幅度提升了其产品在这些区域的品牌知名度、美誉度与销售量。

一种新的营销模式的出现改变了农民多年来不合理的施肥习惯。李增会表示，多年来，东北地区农民一直施用单质肥料，严重地伤害了土壤，造成了有机质下降，土壤板结特别严重。后来，用上了绿得利公司生产的含有中微量元素的多肽、双酶复混肥，不但提高了肥料利用率，加快了作物成熟，提高了作物产量与农产品品质，而且土壤状况得到明显改善，土壤变得疏松、透气。东北农民用户惊呼：黑土地又回来啦！

多年来，绿得利公司还延续了一个好习惯：旺季时集中力量跑市场；淡季时抓培训学习，以提高员工整体素质。同时，邀请农学院的教授给经销商和农民“充电”，传授新型肥料知识和科学种田技术。不仅如此，绿得利公司还提出了营销转型，将逐步从传统的经销商代理制向品牌战略营销转变，由做产品变为培育品牌，并探索电子营销模式，积极引进金融机构等第三方介入，有效化解货款周转困难等不利因素和来自市场的风险。

李增会强调，未来，绿得利公司将继续秉承“做华夏放心肥专家，让所有的农民用上好肥料”的经营理念，大力开展“绿得利好肥料服务万里行”活动，坚持诚实守信、合法经营，向农民提供货真价实、质量过硬的放心肥料，通过精准化营销真正把公司的好产品送到农家，让农民增收致富。