图为：新型肥料

　　近日，在山东潍坊举办的第三届中国新型肥料营销高峰论坛上，新型肥料的营销模式成为与会专家讨论的焦点。随着我国土地流转加快，农民合作社和种田大户的兴起，新型肥料的新一轮营销周期正在开启。参会专家认为，新技术、新服务正成为当前新型肥料营销的关键支撑。

　　华中农业大学教授吴礼树对中微量元素的应用技术与推广做了介绍，他认为中微量元素肥料的推广需要提高应用技术与研发，生产企业要提高产品的科技含量，销售商需加强综合技术服务能力。

　　华南农业大学教授张承林对液体肥料产业化及加肥站销售模式作了介绍。他认为液体肥料包装费用高、不宜长距离运输的问题阻碍了推广和发展，加肥站销售模式解决了上述问题，将有巨大的市场需求。这种销售模式的推广，将会大大促进液体肥的发展。

　　中国农业大学陈清教授提出，新型肥料在推广中要从市场看研发，让技术占领市场。产品功能差异化是新型肥料发展的必由之路。规模化农业要求新型肥料具有肥料高效化，施肥机械化，水肥一体化，配方简单化，产品功能化，成本节约化，生态环保化。

　　本次论坛的主办方、潍坊乐多收生物工程有限公司总经理刘磊说，土地集约化的推进要求推广新型肥料不能靠传统营销手段，需要建立自己的技术部门，随时能够直接解决肥料使用第一线的各种问题。国内农资经销商已开始由生产资料型经销商向资源型经销商转变，部分甚至转向资本型经销商。他们的转变要求生产企业由品牌竞争转向系统化组织竞争。

(中国：青衫)