图为：农机企业<?xml:namespace prefix = "o" />

　　商业竞争中，价格战应该是最常见的一种竞争方式，却是所有商家最不愿意看到的竞争方式，等于农机行业，更是如此。自2013年以来，随着市场需求结构的变化及民营、个体农机企业的不断崛起，目前这些企业已占据了农机市场的半壁江山。市场竞争逐渐白热化，形势很不明朗。有些大企业想依靠低价销售的方式来挤压个体民营的中小农机企业，依笔者看来，这种策略并不可靠。

　　根据中国的调查数据显示，今年上半年，全国农机公司系统商品总销售23.8亿元，同比下降44.2%;农机公司系统外销售22.8亿元，同比下降42.9%;期末库存为19.9亿元，同比下降43%。四大类主要农机商品的销售全部下降，总体低迷趋势仍未得到改观。这一切的原因主要是因为农村经济结构的调整而导致的。农村的整个社会正在发生显著的变化，农民对农机的需求也随之改变。一向在农机销售中挑大梁的机械化农机具、动力及排灌机械农副加工机械类销售等销售额都有不同程度的下降，最严重的居然达到了57.4%。

　　笔者认为，企业要想真正的打入市场，让自己的农机产品能够深入到农民群众中去，就需要先树立好自己的品牌形象，在文化上认可度上扩展自己的影响力，形成自己企业产品和品牌的交易圈。面对激烈的市场竞争，不论企业大小，所有生产企业都应该调整战略目光方向，避免采用低价销售的策略，把提升企业业绩着眼点放到中高端市场上去。

　　一个企业，一个产品，从高价做到低价很容易，从低价往高价走却很难。这是因为，一旦你采用低价策略，在农民群众的眼中，你就是低端产品。想卖高价的时候，消费者却会因为曾经的品牌印象而产生你想牟取暴利的感觉。在市场经济的洗礼下，这一条对于大部分行业和企业都是通用的。

　　对于农机产品，企业除了加强科技含量，提升产品质量外，还可以从加强售后服务入手。优质的售后服务，能够带动品牌的推广，让人敢于购买你的产品。此外，多渠道的销售和服务，也能极大的提升品牌的内涵。试想，当一个农民不论在现实中干活，还是上网查资料浏览资讯，都能感受到某个企业农机的存在，那么这个企业就已经把自己钉在那个农民的心里了。

　　(中国：青衫)