图为：电子商务份额不断上升

　　农机市场经过多年的洗礼，现在已呈现两大市场销售模式——传统线下销售和新兴网络销售模式。许多企业家对于传统销售的套路已经了然于胸，想要进军网络电子商务却苦于经验不足，不知如何着手打造经营虚拟商店。笔者通过访问中国(www.cnhnb.com)的专家，整理出了电子商务的基本盈利模式，供各位农机企业家参考。

　　专家指出，电子商务主要是“1+5”的盈利模式，其中的“1”代表核心，指的是需求价值创造电子商务结构体系，以市场需求为导向是电子商务结构体系的导向，并以需求为导向确定整个体系构架。企业家在做网络销售时，一定要把客户需求放在第一位，作为重中之重，区分网购客户和传统客户的区别，了解他们想要什么，想做些什么。

　　至于“5”，指的是盈利模式的5个基本构成要素。它们是：利润对象、利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障。

　　(1) 利润对象——指企业提供的产品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉，解决的是向哪些用户提供价值。企业家要掌握哪些客户有购买农机的需求，他们的需求有哪些，会在什么情况下发生变动。而且现在高学历的农机大户越来越多，企业家要把握这些人区别于传统农机客户的心理。

　　(2) 利润点——指企业可以获取利润的产品和服务，好的利润点：一是要针对目标客户的清晰的需求偏好;二是要为构成利润源的客户创造价值;三是要为企业创造价值。它解决的是向用户提供什么样的价值。据专家调查，农机舒适度已成为90%农机客户在选择时的第一要素。这就要求厂家不仅在制造农机的时候注重这一要求，在宣传时也要突出自己农机的舒适度。

　　(3) 利润源——指企业的收入来源，即从哪些渠道获取利润，解决的是收人来源有哪些。厂商可以将自己的农机卖给经销批发商，也可以考虑自己直接面对卖给农机传输链的最终消费者——农民。

　　(4) 利润杠杆——指企业生产产品和服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列活动，必须与企业的价值结构相关，它回答了企业能够提供的关键性活动有哪些。绑定销售是惯用的办法了，还有与节日挂钩的优惠，也是常见的选择。不过能够与企业其他的产业链联合起来，应该是最好的结果。

　　(5) 利润屏障——指企业为防止竞争对手掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。它解决了如何保持持久盈利的方法。虽然电子商务平台给予了企业无时空限制的交易便利，但是这对于所有进驻电子商务的企业都是同样的优势。如何在众多的企业中脱颖而出，突出自己的特点，积累自己的品牌优势，还需要企业家在售卖农机时注重保护自家农机的信息。

　　电子商务盈利模式的利润对象、利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障是相互联系、相互依存、不可或缺的一个有机整体。在此模式的基础上，电子商务主体有时为了长远利润，会放弃眼前利润，有时为了整体利润，放弃环节利润，但有时，眼前利润、环节利润又为长远利润奠定基础。

　　“1+5”电子商务盈利模式是我们分析电子商务盈利模式的基本范式与规范，按照这个范式我们可以对不同的电子商务盈利模式进行分析，同时探讨其存在问题及其解决途径。