可仍然还有很多人不知道这种黄小米，2012年，贾景敦做了一个决定，到线上实现做大汾阳小米的梦想，可等待他的却是五年阵痛。“我们从零开始，投入了很大的财力、人力，甚至专门去杭州租写字楼‘攻坚’一年，但梦想终究只是梦想。”

　　六成销量看电商

　　2016年，贾景敦的女儿贾雅楠背着父亲偷偷开了网店。在她“打地基”的2017年到2018年，正值拼多多平台规模快速增长的时期。受益于“拼购＋产地直发”的平台模式、“农产品零抽佣＋百亿补贴”的政策扶持，她很快发现，一个超越想象的市场似乎就在前方。

　　在这里，出众的米色、浓稠的米油、清新的米香成为用户交口称赞的优点。最初是几百条好评，接着发展到几千、上万。至今，一款销售当季新小米的链接，光好评就有“10万＋”。而这些“活广告”恰恰说明了科技的无穷力量。

　　与此同时，根据后台数据，贾雅楠还针对不同市场调整产品，多规格多品类拓宽产品线。例如，面向广东市场，他们就将小米与其他五谷搭配销售，“如今，最爱买我们小米的就是珠三角的用户了。”

　　为从源头保证原粮品质，2017年，“汾都香”与经作所共建种业公司，专门负责“晋谷21号”的原种提纯、繁育和推广。同年，他们还与当时吕梁市石楼县的贫困村签订了1万亩小米培育基地合同，承诺全部收购。

　　从品种繁育、基地种植、工厂加工到线上销售，打通整条产业链后，一对“父女兵”夯实了优势壁垒。而订单全面爆发出现在2020年疫情之后，日均拼单量很快从几千上涨至几万。“那年‘双十一’，我们在拼多多上卖了10万单。”贾雅楠说，目前，公司六成销量都依靠电商。

　　今年以来，为帮助农业科技成果有效对接国内大市场，拼多多增大投入，加快农业科研成果从样品到产品再到爆品的转化。作为重点扶持对象之一，“晋谷21号”小米持续热销。在第四届超级农货节上，“汾都香”黄小米更是一举夺得“非水果农产品畅销榜”第四名。

　　尝到甜头的他们也更有动力推动科技成果转化。例如，陈瑛的儿媳接过她的衣钵，正在选育能够抗除草剂的升级版“晋谷21号”。“一旦培育成功，我们会第一时间繁育、种植，尽快上线销售。”汾都香种业公司的负责人李文忠说。

　　作为公司负责人，李文忠的办公室就在经作所。所里的研究员喜欢问他关于市场与用户的问题，而他也经常拜访许多教授的实验室，看看有什么可以转化的新成果。

　　“做农业不容易。但想想黄土高坡、沟壑纵横、干旱贫瘠这种对人类极不友好的条件，却能孕育出真正优质的谷子，它的存在便是大自然对我们的鼓励。”李文忠说。