“我们在拼多多上的推广开销看上去其实也不算少了，但很有价值。生产成本降下来了，所以有资金去做推广。做线下销售的推广费要远高于此，但之前的实践告诉我推广的转化率并不一定高，不像在拼多多上这么‘简单粗暴’。”谈及自己在拼多多上的运营心得，陈丽川挺满意。

　　不知不觉间，2018年陈丽川在拼多多取得了800万元销售额的佳绩；2019年1月至4月下旬，销售额更是冲到了1000万元，超过去年全年；最令人欣喜的是，他的团队经过悉心统计发现，平台上老顾客的复购率达到了15%。

　　“最初做线下销售，大概是这样的一个流程：从农户手里采购鸭蛋后，卖给外地的一级批发商，他们转手给二级批发商，然后二级经销商再发货给当地的小加工厂制作，最后通过批发市场的商户销售。消费者购买商品的时候，已经经过层层加价，每个环节的参与者都不赚钱；现在我做电商，只有农户、厂家、消费者这三个环节，顶多再加一个快递费。不仅农户和消费者得益，我们收入也提高了。”

　　陈丽川给记者算了笔账：线下销售时，由于品类单一、与超市对接成本太高等原因，所以只能卖给经销商。60克的一个咸鸭蛋成本1元，卖给经销商1.1元，经销商卖给超市2.5元，港澳地区的价格更高。大部分利润都被经销商与超市瓜分，农民挣得自然就少了。自从在拼多多上开店，中间成本大幅减少，海量流量促成销售迅速聚集。目前和他签约的农户每年至少可以有20万的收入。他的工人计件算酬，工资从税后月入三千元基本都涨到了四五千元。

　　同时发生改变的，还有大量精力的节省。以前做线下销售，陈丽川的团队要对接多个经销商，经常劳而寡功，现在团队只需对接好平台即可。“因为在拼多多的销量大，我找其他厂家买泡沫也便宜多了。”对于电商的包装和运输，“泡沫”是重要的一部分，以前和陈丽川合作的厂家专门为他开了一条生产线，每个月光泡沫就要产生100万元的交易额；除此之外还有一家工厂专门开了一条生产线为他生产真空包装袋，每月产生的营业额为70万元。

　　陈丽川拓展的脚步并没有停止，以前他费劲心力把咸鸭蛋卖到贵州、四川等地，如今却再也不用刻意去迎合“坎坷”的线下渠道了，电商上的巨大销量又一次给了他惊喜，在2019年春季一次推介活动中，一批经销商主动找到陈丽川要采购他的咸鸭蛋，闻风而来的采购商，正是被巨大的销售额、不俗的回购率所产生的品牌效应吸引；不知不觉间，线下渠道也畅通了。

　　“现在我深信，农业领域最难的就是做品牌，这也是我一直梦寐以求的事，拼多多帮我打响了知名度，以后企业的发展就应该围绕品牌来做，这家平台的潜力还有很大的挖掘空间，”陈丽川告诉记者，“年初我们定下的拼多多年度目标销售额是2000万元，我已经将它改为4000万元了。”陈丽川笑着说。