张改云

    今年以来，山西省原平市至少有20多家农资零售门店被迫关门，而剩余的几十家农资门店日子也越来越不好过。经过调查，原来是通过土地流转而形成的种粮大户，他们独特的农资购买方式，直接挤垮了这些农资门店。从原平市的情况来看，这些种粮大户的种植面积大多在200亩到1000亩之间，由于他们的肥料、农药、农膜用量大，所以许多时候便会直接找到厂家供货，为的是节约成本。与此同时，一些邻近散户为了省钱，也会借助大户购买农资的机会，搭便车让他们一块“团购”，使不少农资门店的生意越来越不好做。

    从原平市的情况来看，今后这种种粮大户对农资市场的冲击作用将会越来越明显，因为随着农村劳动力市场的变化，许多农村青壮年都会选择离开土地，土地向种粮大户、农机大户集中的趋势会越来越明显。这样一来，原来那种农村包产到户、家家有地种的格局便会从根本上被打破，家家买农资的时代也会一去不复返。

    针对这一现象，农资零售的门店便会通过市场的作用进行整合，一些布点不科学、经营面积小的门店便很快被淘汰，经营范围逐步向一些大的门店进行集中。另外，作为农资生产企业来讲，一定要抓住这个信息，有针对性逐步改为由向经销门店批发向种粮大户直供，根据地区建立种粮大户的台账，建立电话、QQ等联系方式。对较大的种粮大户，可以直接上门进行测土配方，有针对性地为他们生产配方肥。建议建立专门的服务机构来做好这项工作，拓展针对种粮大户的农资直供市场，使种粮大户与生产企业之间直接交易，减少中间流通环节，这对降低农民的种地成本以拓展今后的农资市场进行有益的探索。