2011年，记者下乡采访发现，曲沃县、绛县的许多农民专业合作社也有了高档的蔬菜礼品盒。

    这些事实意味着，山西省探索的政府吆喝农民卖货的模式中，政府帮企业，企业带农户的产业化实践是成功的；这样有助于政府、企业、合作社、农户四位一体良性互动的营销格局形成，利于孵化企业和农民的营销能力。

    有一种爱叫放手。用这句话形容当下山西会展方式的转变诉求是恰当的。政府如何渐次放手，企业如何渐次上手，会展如何打造可持续机制成为新的课题。

    第二届北京展销周的精彩演绎给出了答案：全国农展馆霎时变成了山西特产的大舞台；政府搭建的平台上，以文化和产业化为两翼，山西特色农产品以全新的姿态开拓着北京大市场。

    而且，山西首次喊出四张名片和六大区域品牌：杂粮王国、果菜基地、生态牧场、酒乡醋都；山西陈醋、雁门肥羊、吕梁红枣、太行小米、汾州核桃、晋南苹果。这表明政府今后在营销上的着力点将从搭台向品牌深入。

    山西特色农产品北京展示直销中心在全国农业展览馆5号馆正式开业，中心入驻企业达150家，涉及特色农产品1000余种，365天开门迎京客，山西在北京打造了永不落幕的展销周。

    这意味着，政府着力向企业发力实现了软着陆。营销山西进入一个崭新阶段。

    企业动力引擎：品牌和渠道

    山西新一轮加工企业崛起大潮中涌现出的企业家，有两类企业家占主导，即煤老板转型的农老板和政府出来的下海官员。这两类企业家介入农业的切入点不尽相同，但是打造品牌和建立营销渠道的意识相同。

    大同绿苑饮品的任富有着深厚的煤炭流通背景，后来从事过酒水的营销。该公司成立以来带动了阳高县7个乡镇万余杏树种植户共同致富。

    遇到销售上的瓶颈时，他最漂亮的一个手笔是与承德露露的携手，绿苑饮品的产品借道露露集团西北销售市场网络，逐步进入河南、陕西、山东和东三省市场，获得更广阔的市场空间。

    山西紫团集团的李冰芳有着下海官员的背景，其主导产品鲜食用菌、红枣露、花椒芽菜成功打入北京、上海、天津、太原、郑州、西安等高端市场，营销团队是该企业三个百万年薪团队之一。

    晋农集团的霍振华是煤老板转型的流通商，旗下设“晋农特产连锁超市”、“晋农特产电子商务网络购物平台”、“皇后园农产品有限公司”等六个分公司，有山西省规模最大、品种最全的山西特产购物连锁超市。他的营销模式是对接旅游业，在省城太原建立对外销售窗口，满足到山西旅游散客的购物需求。

    晋农不仅靠着讲故事卖特产创立了自有品牌，其旗下的土特产网还成为山西最大的土特产电子商务购物平台。

    这些案例表明，新一代企业家掌舵的企业有实力和能力成为营销山西的主体。

    山西特色农产品目前的现状是，同类产品品牌小而多，仅仅山西老陈醋能数出来的牌子和企业就有十七八个，小米的品牌和厂家也在两位数以上。山西人自我评价说，品牌正处于战国时代。

    第二代企业家的野心注定这个战国时代不会太久。以企业为主体，以品牌和渠道为两翼的竞争态势下，兼并和重组会渐渐浮出水面，谁来主导营销山西的答案也呼之欲出。