记者在采访中发现，目前整个曲周县大田作物平均化肥用量已减少20%左右，粮食产量提高了15%~20%，由于集中采购每吨配方肥成本减少200~300元。用张福锁的话说，这是做好了“两个服务”，引导鲁西化工、新洋丰等大型企业深入参与的结果。

    张福锁认为，现阶段测土配方施肥推广对政府的扶持和引导提出了更高要求，对企业的服务要求实现以“实质性对接”为目的的“两个服务”，即依托农企对接，一方面服务企业，一方面服务农民。“有了好的配方远远不够，对接过程不能做表面文章，要关心企业能不能生产、农民会不会用肥、肥料效果好不好等，实际操作要听从专家指导，以农民利益为根本出发点，不能只靠肥料经销商和市场利润为导向。”他说。

    据张福锁介绍，我国目前的化肥企业很少建有完整的农化服务体系，一是企业追求利益的想法所决定，二是其本身缺少专业农化服务能力的条件所限。他说：“这就造成了目前国内部分企业弃农化服务的正道不走，而选择偷养分、虚假宣传等歪门左道的原因。”他进一步表示，企业的正规路径是建立由专家和推广员组成的示范网，主动寻找配方——就近调整配方并生产——经销商和村结合——转化为技术规程并培训——田间指导观察对照科学数据——召开现场会推广。

    从去年开始，中国农业大学逐渐和湖北新洋丰、安徽司尔特等国内大型化肥企业合作，帮助它们扎实推进农化服务体系建设。“通过这种紧密、良性的联结，我们取得了非常好的效果，这其中的先决条件是湖北和安徽省土肥站以及县土肥站的支持，最终实现多赢和农民受益的局面。我国企业必须经历由单纯化肥生产，到‘化肥卖到哪、农化服务做到哪’的发展之路。”张福锁说。