新希望集团副总裁、中国青年企业家协会副会长王航：

    从新希望集团发展三十年的实践，我们认为，龙头企业和农民形成利益共同、命运共同是可以做到的。在新希望发展的早期和农民是交易关系。在2003年的时候，我们的发展出现了瓶颈，规模上不去，为什么上不去？因为我们的客户是农民，农民在博弈中处于下风，他们的规模上不去，我们的规模就上不去。

    在这种情况下，我们调整了思路和理念，提出要微利经营，密集开发，要服务营销，把部分利润的主动地让出来，基本的思想出发点就是把规模做起来，让产业链有一个发展的平台，增值才有源头，长期利益才有保障。这个做法到现在已经坚持了十年，效果非常明显。

    农民专业合作社法的出台，给我们提供了一个新的格局和空间。在我们的观察中，中国的农户是有合作之要求，也是有合作之文化的。但是一方面可能是因为中国农村的能人比较少，第二个方面是农村合作社的当前规模还很难和大的市场资源和市场要求对接。

    最近几年，新希望集团创新了一些新的合作模式，比如农业担保模式，通过企业来发起农业担保公司，使得企业和农民形成更加紧密的利益纽带。通过担保，企业的利益和农民的利益就绑在一起，现在已经发展了20来个农业担保公司，这方面的金融服务方案也初步见形。龙头企业产业化对于农业增产、农民增收、平抑价格波动、确保食品安全有重要的作用。仅仅讲后面两个功能，农业除了农户分散之外，还有一个很重要的因素是没有库存。所以在供求失衡的时候很难有自动恢复的机制。当企业进入这个领域的时候，要想让这个领域形成一个市场化运作的产业的话，一定要延展某个环节，比如说屠宰，要想长期做这个行业的话就需要做库存，必须要延展这个产业链。

    从食品安全的角度来讲，一个龙头企业势必不只关心自己的生产和销售，一定要去关心自己的上游，一定要关心自己的供应链，一定要关心产业链，一定要使产业链的价值的实现方向是在一个方向上的。当前的农业龙头企业一定会和农户形成一个利益共同和命运共同的重要方面。

    这些年我们也在思考在这个产业链这么发展的过程中，有几种模式，一种是博弈性的产业链，也叫交易性的产业链，一种是一体化的产业链，一种是协同的产业链。大家都说博弈和交易性的产业链显然是有问题的，要改进。协同性的产业链实际上也面临很多风险，比如农户不当的添加，以及农户在防病防虫手段的原始和落后使得食品安全存在着巨大的风险。看起来一体化的模式是不是会安全一点？但是一体化全部由企业来做，排斥掉农户的话，其实和产业的伦理是有一定冲突的，对整个经济的生态是有影响的。所以真正的产业链未来的出路还是在协同产业链。但是现在做这个协同产业链是冒着风险来做的，所以给予扶持的话，很大程度上也是因为农业产业化龙头企业风险承担比别的行业的企业承担要多得多，如果这样的龙头企业没有得到好的发展，整个农业产业链的建设就无从谈起。