严肃接受记者采访。

    本报记者 王东生 文/图

    前不久，记者在安徽合肥财经职业学院见到安徽金农会农资连锁有限公司严董事长。严董事长其名严肃，但人却极平和，全然没有大企业老总的那种威严感。认识他的人，有人说他是杂家，有人说他是专家，也有人说他是“神人”。

    早年，严董事长因家境贫寒，高考因三分之差早早走上社会。他干过木匠，做过裁缝，搞过美容，当过推销员，也建立了自己的企业，2007年他还办起了民办大学。但不论他做什么，总能将其干到几近“极致”，总能立站潮头，先人一步。做木匠，手艺超前，是远近闻名的小“鲁班”；搞美容，是合肥最早做冷烫的一级理发师；做推销是桐城的第一“大员”；干企业是安徽8个国家最高环保级别，也是唯一的一家民营农化企业；办大学是国内农化人第一所万名学生的民办高校。

    今天他又办起了“金农会”，并已拥有5家实体公司、50家控股公司和2200家加盟店，我们有理由相信，再经过3~5年发展，“金农会”一定会是未来农化连锁经营的一块“金子”。既然是“金子”，就总会发光的，那么“金农会”的光鲜点在哪儿？

     以校育才固会根基

    上世纪80年代中后期，连锁经营传入我国，在流通行业尤其是在零售业、餐饮业等服务行业得到普遍应用，被视为国内最具增长潜力的行业。而在农资流通行业由于长时间一直实行“批发分销”经营模式，由于其有流通环节多、流通成本高等诸多弊端，有人试图探索连锁经营之路，但都好景不长。如何能够打破传统的农资销售模式，走出当前的困境？

    严董事长讲，农资要走连锁经营之路，不能仅仅模仿其他行业的模式，专业的人才队伍培育是必不可少的。2003年，他们在嘉日成集团的基础上办了斯坦迪学校，为农化行业培育和积蓄人才。2007年又办起全国首个农资人创办的万人大学——合肥财经职业学院，并开设农资连锁专业、农化营销专业和农场管理专业，在全国首创农商学院。如今，依托财经学院，采用企校互助、定向培养的模式，为“金农会”发展输送人才。一方面，以企业作为实训基地，为大学生提供社会实践的舞台，并为学生创业、就业营造了越来越多的机会；另一方面，为企业经营、管理人员提供系统学习和培训的平台。校企协同发展，形成了“金农会”最独特最光鲜的亮点。

    目前，“金农会”已成为一家专门从事农资产品连锁销售和植保技术服务的品牌公司。公司在全国范围内采取“品牌管理中心+配送服务中心+连锁店”的模式，实行统一品牌，统一采购、统一配送、统一定价、统一服务的农资连锁经营，着力构建面向全国的连锁分销配送体系和统一的信息化客户服务系统，致力于发展农资连锁和农产品连锁。

       会员模式精品战略

    严董事长说，我国农资市场空间巨大，每年份额约在8000亿元到1万亿元。但相比家电、零售等行业连锁销售等行业的成熟度，农资连锁行业仍处于发展初期的无序竞争阶段，呈现“大行业、小企业”的格局。著名经济学家吴敬琏预言：“21世纪的金矿在农村，21世纪的黄金产业是农业。”当前国内土地流转正在加速，家庭农场、种植大户广泛涌现，预计土地流转变革将导致原有家庭承包被适度集约的农业生产方式代替，农资购买主体转向大户、专业合作社、农业公司，这极有利于专业化连锁销售模式发展。

    面对当下的有利时机，“金农会”在50家控股公司、2200家加盟店基础上，争取利用3~5年在国内坚持战略合作、品牌授权方式，通过资本运营，在全国帮扶300家农资经销商发展10000家农资加盟店，吸引一大批精品农资产品进入“金农会”加盟店，并对加盟店适时完成股份制改造。

    当前，“金农会”以会员制的模式，将一定数量的农资合作社、种植大户吸纳为会员，对其实施会员制服务。会员需要什么，“金农会”就为其提供什么服务，将农化服务一步到位，实行订单农业，有效杜绝假冒伪劣农资产品流入农产品生产领域。