广东省阳春市春湾镇是个农业大镇，以种植优质蔬菜和大米为主。由于种菜效益好，农民积极性很高，往年这个时候，到蔬菜种子店选购种子的菜农络绎不绝。但今年菜种市场行情低迷，虽值冬种播种时节，不少种子店一个早上都来不了一位客人，下午干脆直接关门。但春湾鸿民种子店却是另一番景象，购种菜农络绎不绝。

    种子店老板刘鸿文说，今年种菜收益差，种植面积比往年少了很多，目前来店里买种子的主要是散户，得到菜农信任依靠的是“信誉”二字。

    刘鸿文从1998年开始经营种子，辣椒、苦瓜、大白菜等各种瓜菜豆菜他均能盘点一二，各类专家和厂家也了如指掌。他坚守着“双保险”这一原则：一是进货只找大厂家、信得过的厂家；二是无论厂家大小，都按规矩办事，一律先试种，再小面积表种，最后才推广。

    “这么多年来，真正属于假劣种子流入市场的，在我这里未发生过。”刘鸿文自信地说。十多年来，他卖的种子也有出芽不齐、芽率低、产量不高等情况，但与种子质量无关，同时也都得到了妥善处理。他还经常与菜农共同探讨科学育种方法和管理技术，让农民信服。

    刘鸿文说，有一次销售一个才推广不久的苦瓜杂交种子，由于菜农不懂如何管理，见到有几棵杂株便质疑种子掺杂作假，后经求证，发现这是正常现象，在多番解释下，并同时考察比较其他种植户，购买此种的菜农才放心。后来发现这个杂交苦瓜的收益不错，该菜农连续几年都选择这种种子。

    刘鸿文说，他的生意秘诀就是：选择的种子供应商必须都是产品质量过硬的企业，“不好的就算利润再高我也不做。”        

    （吴满）