曹涤环

    笔者基层发现，现在农村涌现了一批不同于一般的营销人员，他们有着一颗为农民服务的心，设身处地为农民考虑，因而广受欢迎。

    在购销活动中，这些聪明的营销人员不是一味地当“托儿”炫耀产品，而是巧用换位思考，站在对方立场想问题，深知农民近年种地投入加大，体谅农民的钱来之不易。可以这么讲，他们将心比心做到了和农民心理上的“零距离”。

    前不久，笔者遇到了一位因合理用肥丰收的瓜农。今年上半年他去买西瓜肥料时，基层农资店营销人员向他介绍能改善西瓜品质的硫酸钾复合肥，这种肥料水溶性好，除了适合做基肥、追肥外，还可作滴灌用肥，种出的西瓜个大瓤甜。“将心比心”的营销结果，让农民满意、经销商高兴。

    聊天中这位营销人员告诉笔者，农资消费者是衣食父母，只有多为农民着想才能双赢。在每年营销高峰到来之前，他们会调查清楚今年消费者需要什么，他们又能为消费者提供些什么。之后他们会代表农民到厂家实地考察，看一看产品生产过程、质量控制，替农民判断一下产品用途与价值。他们甚至还会送一些产品给当地农技部门或种植大户做试验，以取得第一手资料，做到心中有数。

    把自己也当作农资消费者，这些营销人员在“还知情权给消费者”的基础上，把农资营销提升到“由‘消费者’告诉消费者”的境界，如此，农资营销还能不成功吗？