本报记者 王腾飞

    在农资行业面临竞争激烈、利润微薄、赊销严重等诸多瓶颈的今天，什么样的农资流通方式能扬长避短，更具发展后劲？近年来，陕西荔民农资连锁公司在陕西省各级政府部门的大力支持下，探索总结出了一条“农资农技双连锁、农资农副双流通”的新路子，为农资经销谋求突破、创新经营模式提供了一条新思路。

    荔民农资连锁公司自2007年成立之初就定位在以县为单元，走“技企结合、技物配套”的农资农技双连锁之路。在创始人汪战仓看来，农资连锁要拥有旺盛的生命力，必须能给农民提供优质的技术服务。而聘请一批农技服务人才所需的高昂成本让企业有些难以承担。“与此相对的是，我国基层农技推广体系大多处于一种‘有钱养兵、没钱打仗’的状态，许多农技人员由于缺乏工作经费难以深入到千家万户，相当一部分专家力量和资源被闲置起来。”汪战仓告诉记者。

    何不把政府的技术服务队伍利用起来？这样既能解决企业缺乏农技人才的问题，又能解决为农民服务的问题。由此，荔民连锁探索出一条“政府出人、农民点餐、企业买单”的路子。

    “这也可以形象地称为政府出钱养兵，企业投资打仗。”汪战仓介绍说，公司从县农技部门确定30多名果业、设施农业和传统产业等方面专家，由他们兼职担任荔民连锁的“专家团”，根据农民需要可随时安排下乡讲课和通过电话、视频等方式进行技术指导。同时，每个乡镇确定一名乡镇农业干事为科技特派员，专门配合企业搞技术推广。每个村选聘一名农技联络员，主要负责组织群众培训。公司对兼职技术人员给予工作经费和补贴。“县建专家团、乡设特派员、村聘技术员”的“三级技术服务网络”，采用专家团电话咨询、农技110“出诊”、网络视频面对面、科技报刊入户、专家进村授课、黑板报农情预报、手机短信群发等多种现代信息技术，常年面向农民开展近距离免费服务。

    陕西省科技厅副厅长许春霞高度评价说：“荔民模式实现了资源优势互补，政府、企业、专家、农民都受益。政府通过企业把农技推广服务做起来了；企业利用政府资源获得了经济效益；农技人员充分发挥了自己的价值和作用；最重要的是农民不仅买到了质量有保证的产品，还得到了及时的农技服务。”

    “荔民农资连锁的农资价格低，质量好，尤其是专家提供的技术服务，能给咱解决大问题。”受益的农民得了实惠都说好。优质高效的技术服务有力地带动了农资销售，目前荔民连锁已拥有124家连锁店，发展会员6300名。

    不仅让好的农资产品下乡，还让好的农副产品进城。荔民农资连锁围绕“一县一品”、“一村一品”，组建了荔民果蔬信用服务专业合作社，统一农资供应，搭建产品营销、农超对接的平台。2010年在荔民公司总部设立了800平方米的一村一品展销大厅，同时开通荔民网站，及时发布产销地市场供求信息，促进销售。在此基础上，上联城市超市、下联乡村农户，确立了5000亩标准化示范棚和10000亩特色果品生产基地，组织引导农民按标准化、生态化、安全化进行订单生产，打出“荔民”品牌，采取政府定点采购、大中城市批发、省内特色产品对调交流的方式，统一对外销售，实现以销强农，增加农民收入。

    今年10月下旬，由荔民连锁发起成立的陕西荔民现代农业（联合控股）有限公司正式启动运营，按公司计划，将联合陕西省100家县级经销商形成一个庞大的现代化农资农副双向流通体系。谈到下一步的发展，汪战仓踌躇满志：“我们将以百家控股子公司、百家控股农业物流园、百家参股合作社为目标。控股子公司集农资超市、农技服务于一身，解决农资产品安全供应问题；百家合作社集示范基地、果蔬超市等功能于一身，解决农副产品销售难的问题；农业物流园集放心农资产品物流周转中心、绿色有机农副产品交易大厅和种植示范园区、深加工冷藏基地于一身，实现现代农村商品流通，真正为农民提供产前、产中、产后360度全方位服务。”