租种数百亩菜地，雇用10余名当地农民，每年收入达20万元以上——河南省新野县农民陈青周不仅在北京城站稳了脚跟，而且还当上了蔬菜种植基地的“庄园主”。

    贩菜赚到“第一桶金”

    今年33岁的陈青周是新野县城郊乡袁庄村人，蔬菜种植是当地的支柱产业，他从小就在菜地里长大，是个种菜能手。

    和大多数年轻人一样，对外面世界充满向往的陈青周于1998年来到北京打工淘金，精明的他留意到北京的菜价比家乡高出四五倍，于是就萌生了贩菜的想法。

    说干就干，当年陈青周租了辆大卡车从家乡拉了20吨蔬菜，除去运费、管理费、人工费等，一趟下来净赚近3000元。“辛苦呀，路上得跑20多个小时，到了北京还要连夜卸菜，即使遇到雨雪天也不例外。”陈青周的母亲清晰地记得，1999年冬天，陈青周拉了一车蔬菜从新野前往北京，半路下起了鹅毛大雪，路面结冰、高速被封，他们在路上走了一个星期才赶到北京，夜里气温降至零下，十分难熬，大家的手脚都被冻伤。

    虽然苦些、累些，但经过两年的打拼，陈青周赚到了人生的第一桶金，并买了一辆运输车。

    “求医问药 ”克服水土不服

    “贩菜不仅辛苦，而且风险大，还不如就地种菜，这样省去了运费、管理费、人工费等中间环节费用，蔬菜也新鲜，能卖上价。”陈青周告诉笔者，两年贩菜的经历使他结识了许多北京的菜农朋友。2000年，通过朋友牵线，他在当地承包了30亩菜地。

    没想到信心满怀的陈青周承包菜地的第一年就赔了个精光。在家乡，他虽是种菜能手，但因为没考虑到北京的气温比新野低得多，他仍按家乡的套路种菜，结果30亩菜没有长成就被冻坏了。

    尽管遇到了挫折，但不甘心失败的陈青周并不灰心，他四处请教当地有经验的菜农，一有时间就跑到书店查阅、购买种植方面的书籍，甚至还来到中国农业科学院登门咨询、请教有关专家。做了充足的准备，第二年，他四处向亲戚朋友借钱，筹备东山再起。

    在接下来的一年里，陈青周像呵护婴儿一样管护蔬菜。功夫不负有心人，陈青周不仅取得了成功，而且不断总结经验，种植茄子、冬瓜、洋白菜等，进行多元化经营，不到两年他就还请了借款，打了个漂亮的“翻身战”。

    既要产量还要质量

    靠着吃苦耐劳的优秀品格，陈青周牢牢站稳了脚跟，他一方面继续承包菜地，不断扩大蔬菜的经营规模，另一方面刻苦钻研、探索创新蔬菜种植技术，提高蔬菜的口感和品质。

    “经过不断摸索，从2005年开始，每年的11、12月份，我都要回老家新野，其一是在家过年，其二也是最主要的要在家里育苗，第二年春上再带上培育好的蔬菜苗北上京城。”陈青周进一步解释说，老家的气温比北京高，蔬菜苗长得快，这样我种的蔬菜就比当地蔬菜能提前半个月上市，物以稀为贵，这样就能卖上高价。

    目前，陈青周在顺义区李桥镇等地已经承包了数百亩的菜地，建起了以日光温室、塑料拱棚为设施的反季节无公害蔬菜示范园，并在当地雇佣了10多位农民作为自己帮手。他种的反季节、无公害蔬菜品质好、销量大，一年总收入能达到20万元以上。陈青周说，如今他不仅买了两辆车，而且还在北京买了房。

    种得好还要卖得出

    事业有成的陈青周除了承包菜地种菜外，还积极帮助家乡菜农联系销路。近年来，河南大葱、洋白菜滞销，他就积极帮助老乡联系销路，使100多万斤滞销蔬菜有了买家。

    经过10余年的打拼，对蔬菜市场有着相当深刻认识的陈青周，对如何避免出现蔬菜滞销以及做大做强蔬菜产业谈了自己的看法。他说，首先，蔬菜要提高品质才能卖上价，现在人们的生活水平不断提高，对蔬菜的口感和品质有了更高的要求；其次，要注重包装，形成品牌。新野大葱质量不差，但都是成捆成捆包装，没有卖相。而福建漳州大葱用纸盒包装，非常精致，有了卖相，也打响了品牌，价格就比新野大葱高出四五倍；最后，种菜还要巧打时间差，物以稀为贵，蔬菜大量上市时价格就降了下来，要尽量避开蔬菜上市高峰。总之，政府要多加引导，形成规模、形成品牌，菜农才能提高收入。陈琰炜