比桃花更美的“桃花妹” ——记北京桃花妹果蔬产销专业合作社社长张书兰

　　人们一说起平谷，第一个想到的就是那美丽的桃花海，那满眼的粉红色。而在那桃花深处还有一位美丽又善良的“桃花妹”，她带领着全村妇女和残疾人走上致富之路，她就是北京桃花妹果蔬产销专业合作社社长张书兰。

　　帮困扶弱显真情

　　“‘桃花妹’顾名思义就是合作社属于桃花下这群姐妹们的。”社长张书兰介绍说，“我从1998年开始搞果品销售。我可不是老王卖瓜自卖自夸，咱平谷大桃不管是甜度还是品质都是华北地区最好的。”正因为认了这个死理儿，张书兰凭着一股子不服输的精神，凭着高质量的果品和良好的信誉，生意越做越大。然而自己富了不算富，只有带动更多的姐妹致富才是张书兰的最终目标。合作社为姐妹们提供技术、信息、生产资料购买、产品销售、运输、保鲜贮藏等服务，还为大龄妇女提供采收、包装、分级等工作岗位，月收入1500元~4000元不等，初步实现了“不离土、不离乡，带领妇女奔小康外”的目标。除了带动本村妇女致富外，“桃花妹”还向残疾户伸出了友爱之手。“在我最困难的时候是残疾人帮了我。”张书兰说着眼中闪着泪光，“刚开始跑销售的时候并不顺利，在四道口捧着一箱桃叫卖，因为手上没有钱，收桃只能赊账，那时候是早上收桃去市里卖桃，晚上再挨家挨户还钱。要不是残疾户老侯张罗大家赊账卖给我桃，我根本走不到今天。现在是我该报恩的时候了。”桃花妹合作社不仅为残疾人提供合适的工作岗位，而且收桃时价格上还照顾，并为他们免费提供纸袋。考虑到残疾人行动不方便，合作社还专门买了一辆货车挨家挨户去收桃。2010年，合作社就为163名残疾社员实现销售收入238万元。

　　永不满足求突破

　　2008年成立之初，合作社只是经营平谷精品大桃，慢慢地，当地特产的蜜梨、小雪花梨、磨盘柿等品种也囊括其中。合作社还逐步占领了首都机场3个航站楼精品水果的供应市场，但“桃花妹”并没有满足现状，她们又打起了南方市场的“主意”：在积累足够销售经验后，合作社决定打进南方水果批发市场，她们在南京最大的批发市场花60万元承租了一个档口销售平谷特色果品，并与深圳山姆会员店、香港麦德龙、杭州红莲果园、香港溢城公司等南方批发市场和知名超市建立了长期合作关系。北方果品打进南方市场后，种植南方水果又成了“桃花妹”琢磨的兴奋点，2009年，“桃花妹”在海南租了700亩的种植基地，种起了菠萝、火龙果等南方水果，年产量达39万斤……从单一果品到各色水果，从北方市场到南方市场，从平谷种大桃到海南栽菠萝，从北方水果南方卖到南方水果北方卖，这种永不满足、永不放弃、永不服输的韧劲成为了“桃花妹”成功的“必杀技”。2010年，合作社共销售大桃及热带水果800多万斤，实现销售收入1120万元。

　　规范办社展优势

　　为了让合作社办得越来越红火，“桃花妹”独创“三心两意法”进行管理经营。所谓“三心”，一是与社员签订单合同，实行大桃包销，让农民卖桃卖得“放心”；二是聘请果树管理专家指导社员掌握先进的生产管理方法和最新技术，让农民种桃种得“省心”；三是社员享受二次返利，并且为减轻妇女、残疾家庭负担，对农资提供适当补贴，让农民挣钱挣得“舒心”。“两意”，一是建立果品质量追溯制度,如实记录果品种植村、供货者姓名、果品供应数量等具体情况，为顾客送上“诚意”；二是以品牌促销售，统一打造“桃花妹”品牌，提高果品知名度，让顾客“中意”。通过这“三心两意”经营方式，“桃花妹”为社员提供了生产资料和产前、产中、产后的技术、信息和产品销售、运输、贮藏等一条龙服务，既解决了农民销售的后顾之忧，又持续增加了农民的收益。

　　大桃合作社成立两年多来，先后荣获“北京市三八红旗集体”、“北京市农村妇女双学双比活动示范基地”、“平谷大桃营销龙头组织”等多项荣誉。社长张书兰获得“全国双学双比女能手”、“北京市商海女能人”、“北京农民自主创业之星”、“北京市双学双比竞赛活动先进个人”等荣誉称号，并连续三年被评为优秀政协委员，2009年被评为“第四届全国扶残助残先进个人”。 陈圆