拼团建群直播忙，生鲜蔬菜进社区——

山西：两位新农人　战“疫”觅“风口”

本报记者　吴晋斌

　　

　　

　　

　　

　　疫情防控期间，穿着防护服的鸿新公司员工将“毛菜”变成了“净菜”，提供了新的消费体验。

　　2018年，杨雪岭和武祝琴同时入选山西省首届十佳新农民，他们的创业经历一时间成了山西省的典范。其中，杨雪岭是太原市鸿新农产品有限公司的董事长，企业拥有产品品牌“康乐欣”和“享榴芒”；武祝琴则是晋中市清清苹果种植专业合作社理事长，合作社拥有品牌“清清苹果”。

　　2020年1月26日这天是“大年初二”，一个电话让这两位“新农民”的春节变得不平静了。

　　

　　疫情来袭　出不去和进不来

　　鸿新农产品公司是山西省最大的农产品加工配送企业，运营模式是“买全球、卖太原”。公司还是太原“维客家族”农村电商产业园的建设主体，独立运营线上水果供应品牌——“享榴芒”，并与淘宝、京东、拼多多等电商平台密切合作，承担太原市小店区70余个社区蔬菜直通车的运营服务。

　　初二那天，杨雪岭还在河北南和县老家过年。电话里说，全国各地都在封村、封路，抗击疫情，基地的菜果无法装车、上路，这样下去，蔬菜水果很可能断货，社区和超市的供应难以保障。杨雪岭急坏了。

　　2013年，因为怀念“趴在爷爷背上摘苹果，果汁淌入喉咙”那种幸福的感觉，武祝琴辞掉了北京的工作，回乡创业做苹果。

　　她成立农民专业合作社，带领乡亲们用“私人订制”的模式，把苹果销售变成了“苹果树的销售”——为消费者提供种植体验，果子的整个生产过程都成了她订制服务中的一部分。

　　那天，武祝琴正在榆次区庄子乡牛村的家里吃团圆饭，同事心急火燎地打电话告诉她：“咱们防别人，别人也防咱们，眼下犯愁的是果农的日常生活用品储备不足，春耕物资也进不来，关键是年前囤下的苹果，本来正月里和五一前能卖个好价钱，现在恐怕全要砸在手里了......”

　　

　　转危为机　送菜也要送理念

　　放下电话，杨雪岭开始和基地所在村庄协调，让菜农送菜出村，货车村外接货，几个电话组织货源，终于稳住了最急的事。

　　“政策来得也及时，保障菜篮子产品顺畅供应的一系列组合拳政策出台后，银行还上门送流动资金，这些事就不再是问题了。”杨雪岭说。

　　大年初二，杨雪岭从河北返回太原，也就是这天，鸿新公司开始有序组织员工复工生产。但是，随着疫情的迅猛发展和各地严格的管控措施出台，传统的销售和配送模式遇到了挑战。

　　为此，鸿新公司整合“维客家族”农村电商产业园和70个社区蔬菜直通车的资源，启动“线上选品下单，线下无接触配送”蔬菜进社区的电子商务模式。

　　在原有的“康乐欣京东直营店”“惠民优选”微信小程序、“康乐欣微信商场”的基础上，公司迅速推出了“维客严选”微信小程序、“田思慧”微信小店等新渠道，同时和多家第三方的“社团营销”账号进行合作，并利用“抖音”“快手”等直播平台进行销售。

　　依托“3-5种实惠装”果蔬组合、单品爆品特供等主打产品——大众家常菜，鸿新公司卖安全、卖实惠的电子商务新模式得到了社区居民认同。

　　“化危为机，这次抗疫保供应还为我们谋划已久的净菜进社区提供了风口。”杨雪岭说。

　　根据中高端客户的需求，鸿新公司实时升级产品供给，在线推出了“12种精品净菜组合”产品，组合涵盖了蒜苗、秋葵、冰草、普罗旺斯西红柿等主要精品菜。同时，还将净菜的理念兜售给了社区居民，引导市民选择“净菜”，减少餐厨垃圾。

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