“大屏”“小屏”共振　“江华沃柑”成网红

梁天胜　柏劲松　本报记者　吴砾星

　　

　　

　　

　　

　　3月17日，江华瑶族自治县伍家寨沃柑基地村民正在采摘。　梁天胜　摄

　　

　　编者按：由于受到新冠肺炎疫情冲击，一段时间以来，不少地方农产品线下销售渠道受阻，导致大量农产品滞销积压，影响了农民增收致富。深度贫困地区扶贫产业大多起步不久，抗击市场风险的能力尤为薄弱。为解决老百姓的农产品销售难题，政府、社会力量纷纷行动起来，在互联网上为扶贫产品打开销路，为打赢脱贫攻坚战奠定了坚实的基础。

　　位于湘粤桂三省（区）结合部、有“神州瑶都”的湖南省江华瑶族自治县，境内为南岭山脉秀美的萌渚岭山系，是全国最大的瑶族聚居区、全国生态原产地产品保护示范县和国家扶贫开发工作重点县。

　　近期突然来袭的新冠肺炎疫情，导致全县大量优质沃柑积压，贫困户望着枝头金黄的果子直发愁。进入三月以来，在县里高度重视和扶贫工作队广泛联系、精心策划下，湖南广电媒体介入，这一粒圆润多汁的小小扶贫果历经波折，开始源源进入了都市百姓家。

　　

　　扶贫果遭遇卖难困境

　　江华地处富硒地带，山间坡地散布着片片沃柑林，受山泉滋润的沃柑汁多脆甜。三年前，作为“扶贫果”全县种植了上万亩，已挂果的3000多亩今年产量超过700万斤。

　　但年前连续几场霜降，本来丰收在望的沃柑损失过半，年后的新冠肺炎疫情更是让市场需求量大减。一时间，大量果子积压在树上。加之缺乏品牌知名度，长在深山人未识，全县沃柑销售陷入了十分被动的局面，尤使刚刚挂果望收的贫困果农增添了“甜蜜的烦恼”。

　　“继续挂在树上，口感、甜度都会下降；从树上摘下来，如果不尽快找到水果经销商，果子腐烂，辛苦几年的努力就全没了。”该县沃柑典型产地大锡乡高凉村的生态沃柑种植户许凤燕和妻子廖春花急得连续多天都没有睡好觉。

　　酒香也怕巷子深，一粒水果也关情。沃柑销售不畅牵动着县委、县政府一班人的心。

　　“仅靠结对帮扶责任人、后盾单位、社会各界爱心人士买一些，是远远不够、也是走不远的。”永州市委常委、江华县委书记罗建华表示，“在广泛发动购买或推销沃柑等涉贫产品的同时，要结合品牌打造创新开展消费扶贫，帮助解决卖难问题，助力增收脱贫，调动贫困群众发展生产。”

　　每天都要到村里田边地头转转、和村里种植户拉拉家常的省人保财险驻村队长欧阳志国，对沃柑卖难看在眼里急在心里，紧急联系后盾单位销售了1.8万斤。

　　湖南广播电视台驻大圩镇东冲河扶贫工作队队员董红和队长戴新华得知消息后，积极和曾成功营销江华瑶山雪梨品牌的湖南广电扶贫工作队具体谋划，通过消费扶贫，打通江华沃柑的上市之路。

　　

　　试水融媒体营销

　　小小枝头果，扶贫大文章。

　　3月10日，县长代言江华沃柑开始上线，娇小的瑶族姑娘、县政府分管农业的副县长黎氢的视频一下子火爆朋友圈，拉开了融媒体营销的序幕。

　　两天后的13日晚21点，远在长沙的湖南都市频道开始助农公益宣传，而在江华县某电商平台上，沃柑销售数量迅速攀升，一个往常无人问津的微信商城，短短的十来分钟就卖出去数百件沃柑。

　　虽然现在的扶贫果很多，但扶贫两年的董红却经常听到周围朋友欲买无门。她在自己的朋友圈发起了第一波微信营销，并通过同学朋友同事群进行销售，没想到销售异常火爆，从开始一两件下单到后来五件十件，短短的几天卖出去了6000多斤。

　　贫困户脸上开始露出了笑容。江华沃柑开始走出深闺，走进都市。

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