“农民不仅需要种子、肥料、农药等农资产品，他们更希望有人帮助他们解决种地过程中遇到的各种困难。”包东风坦言，打药是一件很苦的活儿，现在留在村里种地的大多是年纪大的农户，他们打药早已力不从心了。经销商、农药企业通过打药服务延伸了渠道，增强了客户黏性。把服务做好了，销量自然就上来了。

除了跨界肥料，农药企业对植保无人机的关注度也越来越高。足球场大小的一块耕地，三四个来回、不到五分钟就能完成喷洒任务。2016～2017年，以大疆、安阳全丰等企业为代表的一批飞防服务平台投入运营，将无人机带入了实战阶段。

第二，产品创新。

数据显示：与2005～2008年相比，2011～2015年全球开发和登记1个农药有效成分的平均研发成本增加了3000万美元，约为2.86亿美元，增幅11.7%。由于对高投入费用望而生畏，在新产品研发上，多数国内农药企业只能选择模仿过期国外专利产品这条扩张之路。

全社会的环境保护和食品安全意识不断加强，使得环境治理要求和力度日益提高。随着农药使用及管理政策日趋严格，高毒、低效农药将加快淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势。剂型方面，向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加快研发和推广。

第三，工艺创新。

农药行业受生产工艺等因素影响，生产过程中会产生“三废”排放。通过加大技术改造和环保投入，全面研发和推广先进适用的清洁生产工艺，不仅能大幅降低污染物排放量，还能降低原料消耗量，有效降低生产成本。此外，随着行业集中度的提升，国内农药企业的研发投入进一步提高，行业逐渐从低端仿制向新药创制和生产中高端产品的方向转变，切实增加农药产品的科技含量和产品附加值，将带动行业技术进步、提升行业竞争力。

第四，规模创新。

2017年中国农药产能明显收缩，国家原则上已不再新增农药生产企业备案，一系列的环境治理政策措施出台，也进一步提高了农药企业的准入门槛。从各省情况来看，河北、河南、江苏分别取缔关闭642家、529家、531家化工企业。环保督察趋严，将加速落后产能淘汰，缓解供给过剩的现状，优势企业的优势产品的市场前景明显改善。

全球农化行业集中度很高，巴斯夫、陶氏杜邦、拜耳、孟山都、先正达等几家跨国公司的市场份额占到了全球市场的半壁江山，尽管如此，巨头之间对整合仍持有开放态度。反观国内，截至2017年底，在2000多家农药企业中，销售额超过10亿元的企业仅有39家。我们的规模化之路还很长。