云南农业大学教授王玉卿长期跟踪原药价格，据他回忆称：“2017年的春节比2016年提前了近1个月，这使得12月份成交的订单仿佛都推到春节后才能交货。加之当时新一轮的环保督察即将启动，全国各地压力顿时倍增，大部分原药产品价格出现上涨。”

以毒死蜱为例，从2016年12月开始，国内毒死蜱原药市场供需矛盾异常突出，生产毒死蜱的原药企业基本全线停产，主要中间体供应也面临短缺问题。“虽然毒死蜱成交价格上涨了很多，但生产企业仍然在成本边缘徘徊，企业开工意愿很低，市场一度出现几乎无原药可供的局面。”王玉卿介绍说。

“除了环保以外，企业产品结构升级的压力也很大!”安徽一家上市农药企业的开发经理告诉记者。就在一个月前的2017年12月，农业部宣布将在5年内淘汰全部正在使用的12种高毒农药。这意味着企业产品革新不能只是“动动嘴了”，有朝一日产品被列入淘汰名单，企业就将面临“断顿”的风险。

安徽这家上市公司生产的产品以多菌灵等常规产品为主，不属于面临淘汰的高毒产品。该经理告诉记者，企业生产的多菌灵是20世纪70年代中期由美国杜邦开发的一种内吸性杀菌剂，由于杀菌谱广、使用成本低，很受国内农民欢迎。但由于农民对科学用药了解不多、防控技术缺失，导致盲目用药、超范围和超剂量使用多菌灵现象在一些地区非常普遍。农业部公开表态称，今后将在加大农户用药培训的同时，继续组织多菌灵使用风险监测，进一步开展安全性评估，适时对多菌灵的使用和管理提出针对性措施。

与高毒农药滥用问题相比，现有产品如何有序退出更具有普遍性。安徽农业大学植保学院李辉教授接受记者采访时表示，中国农药行业起步晚、品种少、研发能力弱、供应不足，为了加快行业发展，当时主管部门对企业的产品登记申请以鼓励为主，基本是进得多出得少。如今情况不一样了，目前中国农药产量已位居世界首位，是名副其实的农药生产大国，部分产品已经供过于求了。

“中国还有12种高毒农药，要加快替代产品的研发，实行快速登记，成熟一个、禁用一个。”曾衍德表示，除了高毒农药产品外，农业部今后还将加强对已经登记农药产品的安全性和有效性监测评价，特别是对已经登记15年以上的农药品种将开展周期性评价，一旦发现有严重危害或较大风险，将不再批准延续登记或撤销现有登记。

应对：协同创新

2017年中国水稻、玉米、小麦三大粮食作物农药利用率为38.8%，比2015年提高2.2个百分点，农药使用量连续三年负增长。为了实现到2020年农药利用率达到40%以上的目标，农业部下一步将加快创新驱动，加大工作力度，深入开展农药使用量零增长行动。重点是做好以下工作：加力推进集成创新，分区域、分作物集成组装一批农药减量增效技术模式；应用农业防治等绿色防控技术，推进统防统治与绿色防控融合。加大力度推广新产品新机具，重点研发高效低毒低残留农药、生物农药等新型产品。加大力度推进机制创新，加快培育一批有技术、有实力的社会化服务组织开展统防统治服务；推进农企合作；探索农村合作金融、农业租赁金融、农业信贷保险等服务创新。

生存压力加大、门槛不断提高……如何把产品卖出去、卖得好，考验着每一家农药企业。从开农民会、田间观摩、出国旅游、集资众筹再到跨界融合，企业正在不断探索各种营销新模式。为了配合销售，一些企业的研发、生产等部门也在共振发力。

第一，销售模式创新。

“农户到零售店里买肥料，零售店就免费为农户的这几亩地打一次药。农药由农户买，打药服务由店里负责安排。”广西农博士农业服务有限公司推出的“卖肥料、送打药”的宣传标语引发了业界关注。

从1996年开始卖化肥，包东风从事农资销售已近20年了。肥料生意做得有声有色，他为什么要与广西农博士服务有限公司共建打药队，免费为农户打药？