农信商城:大北农借“三网一通”转型综合服务商提出智慧大北农战略,通过猪管网、农信商城、农信网为客户提供一站式服务,用互联网创造农业新生态。其农信商城是大北农网上直营店,主营饲料、兽药、疫苗、种子、农化产品等。
此外,芭田股份、司尔特、史丹利、心连心、金正大、新希望、中农控股等老牌农资企业都在加快进军电子商务的步伐。
看懂农资电商一篇就够了:农资电商的两大必杀技
(5)服务导向型农资电商
农资行业的特殊之处在于农资产品使用技术复杂、产品效果受环境因素、操作技术影响大,需要配套的售前售后服务。不同于以上各类电商以销售产品为主,信息服务先导型平台以提供服务为主,整合了技术服务、商务服务和平台服务,有的以论坛形式发起,有的提供免费移动信息服务终端。此模式可以有效集聚客流,提高产品精准投放率,同时打造良好用户体验,满足农户对基础服务的需求。
农医生:中农问科技(北京)有限公司负责开发的手机App“农医生”于2014年11月上线,是免费信息服务终端。目前平台认证专家达到10万人,注册用户突破500万。平台整合农机专家、植保专家,在线免费、快速、准确解决农民种植过程中各类难题。其产品不断更新迭代,病虫草害图谱、农资产品查真伪、查找附近农资店等功能,提升了用户体验,目前平台初期还未有盈利倾向。
益农宝是浙江农资电商平台的移动客户端,是一个集信息整合、农机在线、庄稼医生、农资4S店于一体的多功能信息终端。为农户提供植物营养解决方案的同时能精准营销。
此外,191农资人、中国农资联盟等则以门户网站、论坛等形式提供农业资讯、技术服务、技术交流,同时兼营农资产品。
三、两大必杀技
虽然市场各路人马都在纷纷布局农资电商,但农资+互联网也并不是一加百灵的,它仍会面临现实中的诸多问题,包括:农民传统赊销习惯严重不符合电商模式;电商如何培养农民的网购习惯;电商化与传统渠道存在利益冲突;农村物流配送体系落后增加电商化难度;农资产品的技术服务与售后问题如何保障等。这些问题如何解决,电商不会举手投降,也不是毫无办法,事实上其只要掌握两大必杀技,此方程就有解!
第一招:低价
农民是最讲实惠的,只要价格足够低,除了质量问题的问题都不是问题。传统农资产品流通环节多、流程长,造成流通成本高企,最后反映在农资产品上就是销售价格畸高。而当最终形成“厂家—农资电商—农户”的销售模式之后,中间环节通通去掉,反映在产品上的结果就是价格大大降低,这种降维攻击方式使传统农资经销商毫无还手之力,这也是农资电商最初能在农村市场立足的根本优势。事实上,农资电商多与正规、大型农资厂家直接合作,产品质量本不存在问题,而只要价格能够做到足够低,无论有没有电商消费习惯的消费者都会购买,会网购的自然会买,不会网购的找人代购也会买,这就是农资电商的必杀绝技。
第二招:服务
这些年,农资市场不好做,用业内的话说是,“跪着买进,磕头卖出”,为了争夺市场,基层农村市场的农资销售,甚至可以做到将化肥、农药等农资赊购给农民,并且不用农民动手,而由农资经销商帮助农民将化肥撒到地里,将农药打到作物上,拼的完全是后续的服务。甚至在有些地方,农资经销商负责土地托管,将农民从播种、施肥、打药、收割、仓储,甚至售卖的活儿全包了。
农资市场如此不好做,农资销售们跪着才能赚钱,那怎样才能站着把钱挣了呢?
除了低价这一杀招,电商企业做不到对产品的创新,这是厂家的事情,那么最终拼的就是服务的能力,具体包括农技的服务和物流的服务等。
传统农资市场,由于政府农技服务的缺位,农民往往凭借经验及邻居、商家的推荐购买农资,药不对症、施肥不科学等自然无法避免。而在有了互联网这个连接器之后,完全可以做到百万农技专家与亿万农户需求的对接,曾经坐在办公室里的专家现在有了与农民直接交流的渠道,而农民在专家的指导下购买农资,自然也更科学,这就像病人拿着医生开的药方,能不去抓药吗!在农技服务上,“农医生”做了很好的尝试,当然实际做起来并不是这么简单,很多细节的工作需要处理,例如农技专家的利益回报机制,农户的农技咨询渠道,以及当地水文土壤的具体情况,在这方面京东就开始进行了一些尝试,例如其收集的各地土壤的数据,为以后提供测土配方施肥服务就提供了数据的支撑。
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来源:互联网
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