随着互联网+农业的兴起和国家政策的大力支持,资本市场突然风起云涌,各路大佬纷纷布局农资电商,农资电商步入了发展的快车道。事实上自2008年起,国内农资企业就开始小范围试水电子商务,但一直不温不火,直至去年下半年互联网+浪潮的到来,传统产业才开始纷纷插上互联网的翅膀,到2015年,随着阿里、京东、诺普信、金正大、云农场等“互联网+”及“+互联网”企业的突然发力,农资电商异常火爆,2015可称为是我国农资电商的元年。
农资是农用物资的简称,包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。农资有多重要,不会有人告诉你,除了种子和气候因素,我国粮食“十一连增”的主要推手是化肥的大量使用!的确,作为粮食的“粮食”,化肥在粮食增产中立下了汗马功劳。据测算,目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币,其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元,市场空间巨大但电商化率很低,农资成为一片全新的电商蓝海。
看懂农资电商一篇就够了:农资电商的两大必杀技
一、传统农资市场的现状与问题
有句俗话说,任何一个中国人往前数三代都是农村人,这话一点不假。乡土的中国、农业的生产,想必大家也不是太陌生,至少听说过,新中国成立之后,农资市场也历经了多次嬗变,从“供销社”时代,到代理商、批发商、零售商时代,再到现如今开始向电子商务时代。每一次澶变都是一次进步,选择的权利就向消费者更近了一步。
目前,主流的农资销售还是代理、批发、零售模式,农资从厂家生产出来后,要通过区域代理商、市县、乡镇、村等多级分销商才能到达农民手中,流通环节多,效率低下、尾大不掉。我们结合行业专家的调研,可将其痛点总结为五个方面:
第一,销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等,农资需求量激增,不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点;作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家,越挂越多、越挂越乱。
第二,产品名目乱。国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里,一物多名、一药多名时有所见,农民无法分辨优劣,致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。
第三,销售价格乱。同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品,常常因销售形式不同而卖出不同的价格,有的每50公斤包装甚至相差几十元。
第四,市场监管乱。在一些偏远的乡镇农村,部分经营者打着服务乡亲的旗号,根本不办理营业执照,有的甚至直接在田间地头销售农资。
第五,过分夸大农资功效、产量等,广告繁多,农资科普不到位,让人眼花缭乱,甚至销售假农资现象时有发生,严重坑害农民,让人深恶痛绝。
二、农资电商大格局
下面书归正题,回到农资电商来。众所周知,互联网是一种更为快捷的信息传递手段,打破了时间与空间的限制,降低和消除了信息的不对称,起到了连接人和人、物和物、人和物的作用,因此互联网天然具有营销的作用,它能砍掉中间环节,缩短交易链条,降低交易成本,最终让利消费者。故而,在赢销为王的时代,现在的问题不是农资企业要不要做电商,而是怎么做的问题,未来市场定会形成“厂家—农资电商—农户”模式,农资电商是行业发展的大势所趋。
经过第一轮的爆发式增长,目前的农资电商行业形成了以下的一种格局:
(1)综合电商平台涉足农资
以阿里和京东为代表,此类模式以综合性电商平台为依托,凭借自身的超级互联网入口地位,涉足农资电商业务。
阿里巴巴:目前中国蓝星集团股份有限公司、中国昊华化工集团股份有限公司、中国化工农化总公司等多家企业已成功入驻阿里巴巴,今年7月14日,淘宝上线农资频道,涵盖了从种子、农药、农机、肥料、兽药、饲料等农资产品,致力于改造农资行业多级经销商层层加价的模式,产品从厂商直接供货,同时从准入机制、店铺保障金、售后周期等方面提高保障能力。
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来源:互联网
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