国内对磷矿资源的争夺尤其激烈。湖北洋丰是资源地肥企布局磷矿资源的代表。从2007年开始，洋丰就通过竞拍陆续获取了湖北、四川等地一批探矿权。目前洋丰位于四川的肥料基地已能实现磷矿自给，湖北生产基地预计2014年之后也将实现磷矿自给。洋丰掌握的磷资源已可以满足其近80年的生产需求，而其仍在关注磷资源，希望获取能够满足企业一个世纪发展的磷矿资源。
    金正大、新都化工和深圳芭田则是无矿肥企向资源省份进发的典型。三家企业都通过在磷矿产地建厂的方式抢占资源。
    金正大继2011年宣布在贵州省瓮安县工业园依托当地磷矿资源建60万吨/年磷酸一铵、60万吨/年磷酸二铵等磷复肥项目后，日前再次宣布完成对瓮安县国资公司将其持有的瓮安县磷化有限责任公司（磷化公司）34%的股权收购，成功获取当地磷矿权益储量1695.22万吨（可采储量1066万吨）。新都化工去年也宣布将在贵州遵义磷矿产区建40万吨/年磷酸一铵等项目。深圳芭田为争取磷矿资源更是抛出了重磅投资，该公司公告称：未来将投资近70亿元在贵州瓮安县分三期建设产能210万吨/年聚磷酸等高新磷复肥及配套磷化工、磷矿等项目。
    无矿企业曲线占矿的同时，有矿企业对资源的正面争抢也进入白热化。去年下半年，在湖北宜化相继拿下四川雷波卡哈洛磷矿的探矿权和湖北江家墩磷矿采矿权后，又在湖北远安与湖北兴发、湖北黄麦岭和湖北三宁展开了5.47亿吨探矿权的竞标。最终宜化集团旗下宜安矿业斩获探矿权，在资源储备上更进一步。
    随着在氮、磷两大肥种领域的竞争空间被压缩，不少大型肥企开始把抢滩目标转向钾肥，力求获取钾肥资源、布局氮磷钾全肥种、走多元化肥料之路。中海化学在打造全肥种上的探索较多。2008年，在通过并购成功具备煤、磷资源后，中海化学加入钾肥进口的谈判战团，首度试水钾盐进口。之后，中海化学又多方尝试并购钾资源：一方面谈判新疆和青海的钾肥股权收购，另一方面放眼海外努力通过跨国并购拿到资源，但目前仍未得到实质进展的消息。
    钾肥一直是国内大型肥企寻求资源突破的热点和难点。国内有实力的大企业已经把抢夺钾资源的目标瞄向海外，民企是海外找钾的主要参与者。目前，四川开元集团已获得老挝探明储量3亿多吨、远景储量5亿多吨的钾矿采矿权，中川矿业在加拿大年产300万吨钾盐项目也在稳步推进。随着国内肥料企业规模的壮大，如何弥补钾肥短板打造全肥种多元化的肥料体系是一个紧迫问题。

    领头羊布局软实力
    在肥料行业产能过剩、产品同质化日趋严重的形势下，仅仅在产能、资源、资金等硬实力上积蓄力量已经不够，行业内的不少领头羊已开始在技术创新、品牌塑造等软实力上下工夫。
    产品差异化是当今化肥领域的热点之一，在差异化战略的指引下，无论是在单质肥还是复混肥领域，都涌现出一批具有明显特色和满足农业个性化需求的企业和产品。支撑产品差异化的基础是企业的技术研发能力，公开资料显示：排名靠前的企业一般都拥有领先的产品和技术，他们要么是行业标准的制定者，要么是生产技术最先使用者。目前，一些化肥企业在产品差异化和技术创新上已走在了行业前列。比如，金正大已成长为国内乃至全世界最大的缓控释肥制造商；史丹利先后创造中国第一条尿基高塔复合肥生产线和第一代最高含量54%复合肥；深圳芭田、新都化工在水溶肥和硝基复合肥技术上屡有创新；施可丰和双赢集团在稳定性肥料和生态肥上做出了突破。
    复合肥市场营销有三驾马车一说，分别是产品、渠道和品牌。目前来看，品牌战略已成为摆脱同质化竞争和低端的价格战最有力的武器。据统计，同含量、不同品牌复合肥之间的价差可达500元。品牌已成为决定复混肥市场价格等级的重要坐标。
    近年来，化肥行业内着力培养品牌优势的企业不在少数。据统计，截至2010年底，磷复肥行业获得“中国名牌产品”的有22个企业的25个品牌，获得“中国驰名商标”的有40家单位。在塑造形式上，有明星代言，有央视广告，有投身慈善，有赞助影视。尽管品牌效果参差不齐，但探索之路已然开启。可喜的是，越来越多的企业开始意识到这一点，并正在通过提高产品质量、完善农化服务和开展立体传播等多种形式、全方位地提升品牌的含金量和影响力。