2、正因为农民技术知识的缺少，终端商与农民之间知识距离的拉大，才给了终端商自主推广产品的一个好时机。
　　
　　3、农民缺少病虫草害意识，才让农作物出现了更多的疑难杂症，这给了拥有良好植保技术和能够给病株提供解决方案的终端商一个发展的机会。
　　
　　
　　
　　问题十三：做示范经营能否提高经销商的利润？
　　
　　问题引子：在一经销商处，他给笔者看了两大本子农民的联系方式，而这些联系方式，是他做的示范田，上面都记录好哪种产品、什么时间、什么作物等一些详细的信息，他给笔者说：“我们利用这些农民带动整体的销售，他们就是我们口碑，我们的形象广告。每隔一段时间我们都会打电话进行回访，有的我们还给其免费提供产品。”而随着服务越来越受到农资行业内人士的重视，示范经营也成为了一种新产品赢得市场的重要方法，而这样方法能否给经销商带来利润，每一个深入农资行业的人士也期待得到答案。
　　
　　终端商的认识：1、“给农民做示范试验，比较麻烦，成本也高，我没做。”
　　
　　2、“我们平常都下去，一个村里找一两个示范户，适当的时候，可以进行讲座宣传。这样比单单的推广产品效果好多了。”
　　
　　3、“都是一些县级经销商去做的，我们不做，哪有那些人力物力，就我们夫妻两个。”
　　
　　4、“能卖多少是多少，不瞎折腾了，免得到最后不赚钱，还赔钱。”
　　
　　走访总结：对于终端商来说做示范经营的并不是太多，主要是一些做的比较不错的，有一定实力的终端商会做，除此就是县级经销商，为了赢得更多的终端客户，进行示范试验。大致有一下三种类型：1、示范田。在每个村寻找几个示范田，进行示范操作，并宣传推广。2、示范户。在每个村找几个示范户，对其田地进行全面的施肥用药，然后利用他们当门店的“推广员”，为了拓展市场，还免费给其用药。3、示范产品。为了推广某一新的产品，很多终端商就会给其产品在某几个村进行对比试验，并找几块田地做示范田。这些都利用老百姓的口碑来做宣传，相对于直接的宣传，老百姓更容易接受。
　　
　　淘“金”：1、借力宣传，是一种优势，利用消费者的口进行宣传是最好的宣传，尤其是面对盲目购买产品的农民群体。
　　
　　2、在示范经营中的回访，能够让农民客户对农资终端商有更多的信任。保证了其为我们宣传的热情，也成为了忠实的客户。
　　
　　正所谓，问题不可怕，可怕的是回避问题不去寻找解决的方法，以及忽略
　　
　　了问题之中存在的机遇。以上十三个问题，是笔者在走访终端的时候，发觉
　　
　　终端比较常见的问题，共同探讨交流总结，期许能够给农资经销商带去一丝
　　
　　灵感，突破发展的瓶颈，找到一条通向成功的道路。