案例2河南平舆县的一个终端商老李，他的门店虽然在当地不是最大的，这两年发展非常快，并没有受到当前这种市场疲软形势的影响，在跟踪采访中，笔者发现，老李对当前的农资市场非常了解，并专门对当地的一些做农资的门店进行了调查，并订阅了杂志和报纸，并自行总结出了一套容易让老百姓接受的终端门店解说方法。还亲自制定一些促销方法，并主动去向厂家申请赞助。去年做促销活动，今年，看到市场上做促销的太多，反而不在做促销，也没有了奖品，而是将更多优质的产品送到老百姓的手里。在别人疯狂做促销的时候，他却强调自己做起来服务和示范。这样的销售又怎么样呢？算不算主动？
　　
　　分析：综合案例1与案例2，老王与老李，谁做的销售才算是主动的呢？老王初看是主动，可是明明是主动的方法，不能灵活的使用，反而被动的接受，最后成为自己的负担，这样的营销并不是主动的，反而是不做促销的老李，让我们看到了更多主动的因素，不论是对市场的分析，还是对策略和方法的提议，都能够主动的去寻找，并根据市场形势不断的变换自己的策略，这难道不是主动吗？真正主动的营销是一个主动寻找方法并实施的过程，而不是一个被动接受的应付。
　　
　　淘“金“：1、对于农资终端商来说，主动营销成为了赢得市场的关键，而要想让主动营销起到它应有的作用，就要做到主动营销的实质，而不是形式。
　　
　　2、促销不促销不是主动营销的关键所在，是否是被动的接受才是主动营销与被动营销的重要区别。
　　
　　3、被动的方法，主动的接受，是主动销售；主动的方法，被动的接受，却是相反。
　　
　　问题十一：科技含量高的产品，老百姓接受吗？
　　
　　问题引子：农资行业发展到今天，不论是厂家，还是经销商，都在注重品牌的创立与维护，而在品牌树立的过程中，拥有更多科技含量高的产品资源，是重要的核心所在，这一观点被越来越多的经销商所认同。每年年底与年初，选择产品的时候，也是经销商最为谨慎的时候，毕竟根据自己的实力，能否寻找到一批品牌厂家的品牌产品，决定着自己一年起点的高低，但问题是，这些高科技含量的产品，能否为经销商带来利润，被老百姓所接受呢？毕竟农资产品只有“销售”到老百姓的地里，起到良好的效果，才算是货真价实的优质产品。下面让我们来看看终端商是如何推荐这些产品的。
　　
　　走访场景：在一终端商处，有两个农民在购买产品，其中一个农民，听他们聊天，可以看出跟终端商比较熟悉。下面是他们的对话：
　　
　　农民A：有治某某的药吗？
　　
　　终端商：这都是。
　　
　　农民A：都多少钱？
　　
　　终端商：这个10块，这个12块。
　　
　　农民A：那个小瓶的是什么？
　　
　　终端商：也是治某某的药，效果非常不错，是某知名厂家的产品，价格贵，18块一小瓶。
　　
　　农民A：管用吗？还那么贵，我都不相信，我不要这个。
　　
　　农民A还在做着决定的时候，终端商对农民B说：你们是一起的吗？
　　
　　农民B：不是，我们不是一路的。
　　
　　听到回答后，终端商拿出了那个小瓶药品说：那这样的话，我给你推荐这个，效果非常好，很多用过的反映不错，高科技的东西他不信，他不要。
　　
　　终端商这样一说，农民B反而更容易接受这个药了，最后经过一番争论过，结果居然是农民A与农民B都拿着那一小瓶产品走了。
　　
　　（高科技农民都认可，但是高科技的产品却不是每个人都愿意接受的，这就要看终端商的推荐技巧了，除此之外，高科技的产品也要符合当地的市场，与当地消费者的购买能力相差不是太多，否则再好的产品也只是一种摆设。）
　　
　　农民的看法：1、“只要产品质量好，价格贵点没什么。”
　　
　　2、“还效果好的产品，我们容易接受，但是也不能太贵了。”
　　
　　3、“我们也不是怕贵，只是有时候效果都不怎么好，越贵浪费越多，还不如多打两遍药呢。”
　　
　　4、“什么高科技含量的产品，有的都是骗人的，还是买去年用过的吧。”
　　
　　5、“我们也不知道，看人家推荐了，现在的新产品也多，价格能接受就可以了。”