问题引子：竞争加剧，市场混乱，尤其是终端市场，在加上今年销售季节的延迟，观望状态之中的终端商，不免对当前的经营状况有些许的担忧。在此大的环境下，我们不仅想要问一句：农资终端商的积极性如何呢？毕竟终端商直接面向消费者，他们的积极性，关系着整个农资市场的销售状况。这也是当前厂家和经销商争抢终端商的原因所在。
　　
　　案例：在笔者走访的过程中，在一个乡镇上，笔者看到其中一个终端商处人挺多的，就过去看看，一直在旁边听他和农民进行介绍和推荐，等了一个多小时，才得以有空闲和他聊聊，在交流的过程中，他告诉我们，其实去年的时候，他因为经营难、收益不高，积极性也就不高，不想干了，于是就让妻子在家看着门店，随便卖点，自己出去打工去了，打工也不容易，干了一段时间，回家后，思来思去，有点想不明白：为什么别人能干好，自己干不好呢，干不好就转行对不对，要是坚持下来又如何呢？后来看书的时候，看到一句话，感触颇深，“没有不好的行业，只有做不好的公司”，意识到不是农资行业不好做，而是自己没有做好，从今年开始，重新选择产品，积极的去学习，寻找方法，今年生意还不错。（逃避不是方法，消极更会让我们失去更多，只有积极的心态去面对，才能解决问题，突破瓶颈。）
　　
　　终端商的一些话：1、“现在市场比较混乱，终端商都失去信心了。”
　　
　　2、“我这里比较偏僻，能卖多少是多少，也不做什么促销，今年生意非常不好，看看不行，明年就不做了。”
　　
　　3、“我们这里竞争比较厉害，价格战也就不可避免，有时候做活动就是赔本做生意，销售的多赔的多，还不如不做活动少销售点呢。”
　　
　　4、“农资经营者遍地开花，生意不好做，也不知道怎么才好，反正现在是别人如何做，我们就怎么做。”
　　
　　5、“这几天光等了，干耗着，在加上某某县级经销商的直营店，都把生意给抢走了，能卖一点是一点。”
　　
　　笔者感悟：听着终端商的话语，即可以看得出今年市场的艰难，也看得出
　　
　　今年的销售环境影响了他们的积极性，坐等客户上门虽然已经
　　
　　落后，但是迫不得已的送货上门并不是积极的应对策略。遍看
　　
　　买卖交易市场，不论你是终端商，还是厂家，不论你是身处农
　　
　　资行业，还是其他行业，要想真正的成就一番事业，明确的发
　　
　　展方向，清晰的方法策略，固然不可少，但是积极应对问题的
　　
　　态度，却是是否成功的关键所在。
　　
　　淘“金”：1、任何一个行业，任何一企业，任何一个人，都需要有积极的态度，听天由命的人什么时候都无法创造属于自己的奇迹。
　　
　　2、再好的方法策略，用消极的态度去对待，结果都只能是一个，那就是一败涂地。农资市场的竞争情况不是一个人，一个企业所决定的，但要想从中分一杯羹，就不能丢弃“积极”二字。
　　
　　3、作为直接面向消费者的农资终端商，在当前竞争激烈的农资市场上，积极的面对当前所出现的问题，对自己是一个机会。
　　
　　
　　
　　问题十：这样的销售算主动吗？
　　
　　问题引子：自从2008年经济危机以来，主动营销成为了农资界关注比较多的话题，也成为了农资界精英们认为在这场没有硝烟的竞争中胜出的一个有力策略。在笔者采访的过程中，问到农资未来的出路时，十有八九认为营销必须从被动走向主动。但是，什么样的营销才能称之为主动营销呢？
　　
　　走访中的疑惑：当问到现在销售的方法时，很多经销商说：“现在销售不像以前那么容易了，竞争不断加剧，再加上很多人都上门营销了，我们也被迫送货上门，没办法啊。”这让笔者感到非常的疑惑，当下被认为是主动营销的时代，也有很多人转变了自己的思想，可是被动的送货上门、别人促销自己也促销、今年怎么做明年还怎么做、厂家让怎么做就怎么做等一些方法和思路是主动营销吗？主动的营销方法，被动的接受，看着一个个漠然而无奈的面孔，笔者禁不住想要问一句：主动营销真的是这样吗？
　　
　　案例分解：案例1河南驻马店的一个经销商老王，今年陷入了困惑，自己做农资七八年了，在当地也有不小的影响力，因为自己容易接受新的方法，在加上厂家对其的帮助，生意不断的扩大，自去年开始，老王开始做促销，制定了各种购买奖项，在自家的门店前摆放了很多奖品，刚开始做的时候，确实引起了不小的反响，这让老王非常得意，毕竟开始的比较早，去年的生意增加不少，但是今年用同样的方法，却一点效果也没有，反而成为了负担，走访中，老王还给笔者唠叨说：“不是我不会做，是市场不好啊，你看，同样的方法，去年用就可以了，今年就不行，现在我们这儿做促销的太多了，都乱套了。”一听，感觉也是这个道理，市场不好做啊，可细细想来，就非常费解了，市场难做，别人为什么能做好，为什么不能改变一下策略呢，今年和去年的市场形势不一样，怎么不想着去改进一下呢？后来从和老王的聊天中，笔者了解到，老王从来没有主动向厂家申请过活动，更没有什么促销建议，都是厂家销售人员说怎么做就怎么做。咋一看，老王做促销，做活动，也挺主动的，可这样算主动营销吗？