6、“去年用的效果还可以了，就买去年的那个产品，我们也想购买科技含量高的，只要病虫不是太严重，还是买去年的吧，谁知道这些科技含量高产品到底如何呢？”
　　
　　终端商的看法：1、“农民守旧心理比较严重，大部分都喜欢买原先用过的，对高科技认可，却对高科技的产品不信任。”
　　
　　2、“现在号称高科技产品的太多了，老百姓都怕上当，再加上价格贵，不容易推荐。”
　　
　　3、“这些高科技品牌的产品，为了提升自己的门店品牌，要有，但是又不能全靠它们，不然没有利润。老百姓对于这些产品的接受程度还是有限的。”
　　
　　4、“高科技的产品，因为要加入一些科技含量，成本高。又为了让消费者接受，以及顺应市场，中加的利润空间就低，不但老百姓因为价格高不接受，我们也不愿意推荐啊，但有时候没有办法，必须销售。”
　　
　　5、“我们这儿老百姓太看重价格了，高科技的东西不容易推广。”
　　
　　淘“金“：1、认可不等于接受，但是不认可永远不会接受，有时候农民不是嫌价格高，而是对效果有一种担忧，这时候，价格高就成为了一种借口。
　　
　　2、得到利润是非常容易的，得到发展和品牌却非常难，农资终端商为了自己长久的利益，应该积极推荐，而不是顺其自然，不然，难接受永远靠近不了接受。
　　
　　3、不是老百姓不接受，而是我们人为的将其的顾虑看成了反对，只要我们打消他们的顾虑，接受也就是水到渠成的事情了。
　　
　　
　　
　　问题十二：农民缺少预防作物病害意识给经销商带来了什么？
　　
　　问题引子：在笔者走访终端的过程中，平舆县的一经销商给笔者说：“农民缺少预防作物病虫害的意识，只有在病虫害发行的时候才用药，有时候这些病虫害一旦大面积发生了，就算得到治疗，也无法保证农作物的收成。但是农民不管这些，农作物收成不好的也怨药。这也给经销商经营上带来了麻烦。”真的是这样吗？以后的走访中，笔者对这个问题更为的关注，也有了更深的了解。
　　
　　终端商看法：1、“农民从来不提前预防，就是说了有时候他们也不相信，都推说到时候再买，都认为终端商如此推荐也是因为提高销量而已。”
　　
　　2、“明明能够提前预防的病虫害，非得等到发生甚至严重的时候才治，并还要求使用的药能保证农作物不减产，可能吗？”
　　
　　3、“你提前给他说，他说你糊弄他，过后有时候都很难再治的时候，他再来找你，还说你的药不好。真是没有办法啊。”
　　
　　走访场景：笔者在走访的过程中，听到一个终端商正和一个农民在争吵，
　　
　　不知道是什么原因，终端商就是不卖给农民产品，也不给其拿
　　
　　来的植株看病。过去一问才知道，因为今年的天气，玉米的病
　　
　　害时有发生，在刚开始有点苗头的时候，终端商就鼓励农民提
　　
　　前预防，这个农民也过来买药，并为了省钱，只拿了一种药，
　　
　　没有按照终端商所配的买药，打进地里后，植株前后一样，没
　　
　　有什么变化，这个农民的儿子就拿着药来找终端商，说终端商
　　
　　在忽悠，药也是假的。任终端商怎么解释是提前预防，防治植
　　
　　株病害，并且要按配方使用，量要够，都没有用，只好给他退
　　
　　钱了。谁知道，过了一段时间，农民又来买药，就是先前预防
　　
　　的那种病害严重了，终端商气不过就不愿意给他拿药，虽然最
　　
　　后农民买了几瓶终端商推荐的品牌产品，看着那几乎全枯的植
　　
　　株，减产已经是不可避免。
　　
　　笔者感悟：农民不懂得提前预防病虫草害，对于终端商来说，仅仅是给经营造成了麻烦，有时候也是一个机会，但是对于农民来说，却是一种损失。终端商可以利用这个情况，联合当地的政府部门，举行倡导提前预防病虫草害的活动，这样在保证农民丰收的前提下，一来可以提升自我的品牌和威望，二来也可以提高自己的销售额度，双赢的市场何乐而不为呢。
　　
　　淘“金”：1、农民缺少病虫草害意识，对农资终端商来说，是一个机会，一个可以树立自己品牌的机会，但能否抓住，就要看你对这个问题的认识是乐观的，还是悲观？