为建立全国交流产品营销的最佳平台，5月12日左右营销管理咨询机构在西安举办了第一届“整合形势下的农资营销新思路高端研讨会”。此次高端研讨会厂家和经销商针对厂商关系、未来农资市场的营销模式等热点话题进行了深入的剖析和热烈的讨论。与会者对此次高端研讨会做出了高度的评价。

　　研讨会邀请到了山东鲁西化工股份有限公司、河南财鑫集团化工有限公司、山东金正大生态工程股份有限公司、湖北祥云化工股份有限公司、河南骏化集团、江苏科邦生态肥有限公司、山东史丹利化肥有限公司、河南莲花味精股份有限公司、吉林晶辉公司、山东兴鲁公司、河北金诚信农业、辽宁嘉吉农业生产资料有限公司、福建施乐农业生产资料有限公司等全国各大厂家和经销商40多家。

　　左右营销管理咨询机构总经理 王飞：

　　优秀的经销商会研究经销商第二代的问题，即研究怎么让下一代甚至第三代经销商和厂家保持合作的理念。

　　有些厂商间的关系可以说是单纯的买卖关系，这么讲毫不夸张。有些厂家总认为经销商唯利是图是一条铁的规律。但是反过来问问厂家，你除了能给经销商利润外还能给他什么？山东有一个经销商，原来做嘉吉公司的产品。嘉吉有个经销商大选活动，每年花好几万奖励卖得好的经销商去清华大学上课。我问这位经销商上课有效果吗，他说当然有，通过我和他的谈话，感觉今年的他和去年的他好像没什么进步，但是他感觉他自己进步了，他说：“嘉吉关心我的发展”。由此可看出，他有没有学到东西不重要，他感觉到你在关心他就足够了。有时候结果并不重要，重要的是你到底有没有去做和做的这个过程。你有没有做，你做了经销商会感觉到。

　　厂商的关系如何彼此相互体谅?厂家和经销商要相互替对方着想，做事情的人会为对方着想。做事情的人用心地对人，别人才会如此对待自己；做事情的人会因为希望事情成功而不得不宽容，因为他不宽容别人，别人就不会宽容他；做事情的人会知道设身处地替别人着想，因为他要做成一件事，有太多的事情需要别人设身处地地替他着想；做事情的人会懂得共赢的心态，因为一副与人争斗的姿态只能让他要做的事情莫名其妙的流产；做事情的人懂得生活并不是由白和黑或者对与错构成的，因为这种二元对立的思维模式只会将原来复杂的生活简单化——很难想象一个思维简单化的人会成事；做事情的人不会用情绪说话，而是用智慧、用头脑说话，否则他将陷入一个又一个窘地；做事情的人深刻地了解做成一件事情的全部秘密永远是无法言传的，也是无法模仿的，所以他知道如何去听别人说那些关于成功的话，如何面对成堆的知识和理论。

　　所以厂家和经销商要相互替对方着想，如果你做事时不为别人着想，别人也就不会为你着想。

　　山东鲁西化工股份有限公司销售公司总经理 姜吉涛：

　　我们感到当前和以后同行业的企业正面临一个剧烈整合的过程，表现在企业层面上就是，企业的规模将越做越大。作为每一个企业应该都清楚地认识到下一轮竞争，产品的质量、规模、成本将是非常重要的。

　　原来没有做过化肥的，现在都在卖化肥，但是近期在河南、山东等地区的市场调查中发现，一些市场较成熟的地方，经销商的数量不是在增加而是在减少，大的经销商发展的规模越来越大，小的已经错过发展的最好时机。

　　面对这一严峻形势，企业发展速度将越来越快，我们将不遗余力地将推广层面尽快做细。

　　占威农科品牌标准营销服务机构总经理 冯占峰：

　　对于一个企业来讲，最主要的是渠道和网络。目前大的经销商和运营商都在做网络和渠道的建设，在网络和渠道做好之后，就要做好服务。我们都知道，帮助农民增产增收最关键就是渠道服务问题。现在企业产品质量都是合格的、优质的，只有帮助农民增产增收以后，才能从农民增产增收的过程当中取得应得的利益。只有共荣，才有共赢。

　　河北金诚信农业总经理 李立峰：

　　做品牌靠的是质量、信誉。品牌企业，先看路，后抬脚，再看经营操作。我们经销商要进行能力提升：第一，自己能做到的，对手做不到；第二，树立标杆作用；第三，必须有自己的企业文化；第四，培训。