明年的市场，除去钾肥外，其余肥种的价格将回归理性。价格回归后，化肥市场将比2007年更加困难。一是国家政策的调控将见效，另外，化肥价格的高涨，给农民带来了很大的负担，从而挫伤农民的种粮积极性，使化肥的国内销售受到影响。

　　暴涨暴跌无论对行业还是企业都是一种损害。期待明年的市场能够平稳、健康的发展，使得无论是企业还是行业都能得到一个良性发展的环境。

抓住机遇 联合共赢

河北省农业生产资料有限公司总经理 陈立军

　　随着全球经济一体化的进程，2007年农资市场最大的特点就是更加体现了中国市场与国际市场进一步融合。市场波澜不断、变化多段，竞争更加激烈。无论对生产企业还是流通企业，都充满着机遇，面临着挑战，机遇和挑战共存。新的一年中，这个特点将越来越明显。

　　2007年，国际化肥市场价格与国内化肥市场价格都一路走高，需求量也急剧增加。如何在这种波澜壮阔，变化多端的市场中把握主动、抢抓机遇，对农资人提出新的考验。

　　作为流通企业，尤其是龙头企业，不光应看到这是一个发展的机遇，更应该看到这是一个建立品牌、发挥作用、树立形象的机会，也是进一步做大做强的机会。对于流通企业，应该放眼国际大市场、扩大经营思路，在对市场的分析判断中，更新观念，练好内功，发挥供销社系统连锁经营，网络稳固的优势，工商（生产企业与流通企业）联合，共同占领市场，抗击风险，这是当前及今后一段时期内农资企业迎接挑战、抗击风险很有效的一个手段。2007年也是一个整合之年，今年化肥市场的价格高涨推动了市场整合的步伐，也为企业走联合合作的道路提供了很好的机会。关键就在于如何把握机遇，牢记责任，保持稳定，搞好共赢。

　　肥价高和农民购买能力低的矛盾使得2008年的化肥市场存在着很大的风险，而且国家政策的变数也难以预料，支持“三农”建设，保护农民利益，促进农业发展，是国家的基本方针政策，在这种方针下，保护农民利益是放在第一位的，税率的调整就是对农民进行保护的一种手段。对于省级农资公司，担负着储备的责任，担负这社会责任，既要保障供应，又要创利润，这牵涉到很大的风险。尤其是市场急剧变化时，如果不能及时应变，就有可能带来极大的损失。要应对这种变化，就要坚持走联合共赢的道路，采用联营联销的方式，共同抗击风险，规避可能出现的不可预知的风险。

　　动荡之中，隐藏有更多的机遇和挑战，大起大落对于企业和农民来说都是不利的，市场保持平稳运行，行业才能健康发展。

聚力农资，携手迈向新征程

山东省农业生产资料有限责任公司董事长、总经理 袁敦华

　　山东省农业生产资料有限责任公司自2003年改制以来，以服务“三农”为宗旨，以塑造“齐鲁农资航母，山东支农先锋”企业形象为目标，逐步实施了“抓资源，建网络，上服务，强管理”的发展策略，全面开创经营、服务和管理的新局面，不断提高为农服务的能力和水平，取得了可喜的成绩。目前，公司下设11个管理部门、18个专业经营公司、7个品牌经营公司、15个连锁经营分公司、3个控股子公司。2007年末，公司拥有资产总额12亿元，实现化肥销售160万吨，同比增长45.5%，销售收入逾35亿元，同比增长62.3%。

　　2007年是不平凡的一年，价格持续高位运行，各地货源供应极不平衡，工商关系也出现了以往罕见的紧张局面。为应对风云变幻的农资市场行情，我公司充分发挥省级农资流通龙头企业作用，继续不遗余力开创经营、服务和管理的全新局面。我们一方面向生产企业加强了渗透力度，通过扩大包销、寻求贴牌、股本合作等模式，建立了多元化、品牌化的货源采购渠道。其中比较有战略意义的项目，一是参股了贵州宏福与河南骏马合作的“40万吨高塔复合肥”项目，取得了该项目产品在山东的总经销权，二是与海南富岛建立了大颗粒尿素业务，三是与中农、中化等大企业建立了进口钾肥代理业务；四是与省内的宁津县永兴化工有限公司、山东省诸城市良丰化工有限公司、济宁市恒立化工有限公司等尿素厂家建立了贴牌业务。

　　另一方面，公司坚持信息助推、农化服务、配送中心建设“三管齐下”，不断加强农村销售网络建设，建立了“覆盖全省、辐射全国、优化布局、配套服务”的省内外销售大格局。截至2007年底，公司已在山东省内建立连锁分公司15家，加盟店、示范店3200余家，与平原、滕州、沾化、长清等县供销社及10多家县域社会经销商进行了网络对接。同时为增强产品配送功能，在全省各农业大区建设配送中心44处，其中包括我公司第一个公司化运作、产权自有的一级储备库——德州配送中心，其业务经营可辐射省内德州、滨州、济南等地区以及河北省沧州、衡水、邯郸东等地区。