2007年，政策和市场相互交错、相互影响。一方面国家加大了政策调整力度，另一方面市场又起到一定的反弹作用，这样两个方面相互冲击，使市场越来越脱离“淡储旺供”的规律，变得无规律可循。现在的市场情况是旺季价格高，淡季价格低。对于淡储承储企业来说，风险加大。对于农民需求来讲，也没有必要进行储备。无论是对农资经营企业还是农民需求来讲，这都是暂时性的，长期以往，必然要反弹，当人们有了旺季价格低、淡季价格高的概念后，有意无意中市场储备就会减少，那么到了旺季供应的时候就难免会出现问题。2006年已经出现了这个问题，2007年同样出现了这种情况。这就促使人们去反思，政策和市场怎样能够统一起来，政策对市场的调控，怎样能够既稳定市场，又能体现市场规律。

　　2007年，企业特别是生产企业重组的进程加快。2007年，农资行业的重组、兼并、整合趋势更加明显。尤其是生产企业表现突出，中石油、中化、云天化等大的生产企业都有所举动，他们在按照市场化布局，在加快步伐向着中国生产型的龙头企业迈进。相比之下，流通企业滞后一些，其中民营企业的步伐稍快一些。生产企业的做法对流通企业带来很多思考，重组、兼并，做成龙头企业已经成为一种明显趋势，思路滞后的企业将逐渐在整合中被淘汰。

　　2007年，农资企业在发展中呈现出多元化的趋势，开始进入资本市场，势头明显。第一，多元化经营可以增强企业实力，能够解决农资经营中明显的季节性难题。农资经营的季节性太强，一年只有几个月的时间，如果单一做这个品种，对资源、管理各方面都是浪费，而且互补性也比较差。其次只做经营，不进入资本市场，就很难壮大企业。多元化经营和进入资本市场有利于农资市场往市场化的方向发展的。

　　2008年，国家调整出口关税，会在一定程度上缓解国内化肥供应紧张的现状。但是征收出口关税是为了解决国内外差价的问题，而不是调节季节之间的差价，目前的关税政策仍然存在一定的遗憾，没有解决淡旺季化肥集中出口的问题，给旺季生产供肥遗留有一定的隐患。

　　既促进企业发展，又保护农民利益，就需要政府采取一些辅助手段。比如，根据市场情况，适当增加政府的直补，适当增加政府粮食保护价，这样既够提高农民的积极性，又有利于保护农民利益，同时，又不至于影响市场。保持化肥合理价格，生产企业积极性就会提高，产量就能多出来，市场就能正产运转。目前国内市场，产能过剩，正是放开价格，理顺关系，形成良性互动的最好时机。

　　总体来讲，2007年总体形式无论是对当前的经营还是对将来的发展都是有很多亮点，对将来会产生非常大的影响。希望这个好的趋势能够在2008年保持下去。2008年也仍旧是一个政策的过度年，2007年遗留的问题需要2008年去消化。市场期待稳定的政策，我们希望能够通过2008年的过度逐步融入到市场的运作上去。这样无论是生产企业、流通企业还是农民都可以更加理性地去看待市场的变化。

在机遇和挑战中稳步发展

四川开元集团总裁 赵思俭

　对于化肥市场，2007年是非常特殊的一年。这一年，国内化肥市场受国际化肥市场影响之大是中国前所未有的；化肥涨价，特别是磷铵和钾肥涨价是历年来涨势最猛、涨幅最大的一年。对于农资企业来说，这种形势既是一个大好的机遇，也是一个严峻的考验。第一，今年化肥涨价，有些企业把握住了很好的市场机遇，收获丰厚；而有的企业过于谨小慎微，错失良机；第二，化肥涨价后，对资金的需求量要求比较大，面临国家紧缩银根的政策，很多企业面临严峻的资金考验。

　　2007年的化肥市场在风云突变中过去了，对农资企业来说，2008年的化肥市场将面临更大的考验，一是国家出台相关政策调控手段，限制化肥出口，抑制国内化肥涨势过猛的势头，国内资源紧张现状将相对舒缓，明年的化肥市场价格将理性回归；二是明年国家仍要延续紧缩银根的政策，农资行业仍将面临资金紧张的困难，在原材料价格上涨的背景下，这将对农资企业产生很大影响，现在所有的农资企业都已经感受到了这种趋势；第三，明年化肥价格理性回归的过程中，机会稍微把握不好，就有可能面临利润低或者亏损的问题。农资企业将如何把握市场机遇，保证经营的顺利进展，收到较好的经营效益，难度会进一步加大，这是即将面临真正的考验。