工厂直销、外商准入 我国农资企业面临生存挑战

四川农资集团 李震

　　我国农资企业是在计划经济条件下产生并发展起来的，无论是在产品、经营模式、技术服务还是资本上，与国外发达国家相比均存在较大差距，随着开放进程加速，工厂直销，外商进入等种种挑战及渗透将会从多方面显现出来。

　　从上游厂商分析，工厂选择介入流通有着多种深层次的原因。

　　一是中间环节本身过多，经营效率不高。计划供应的层层调拨制度，并不是化肥物流的最经济路径。以往，农资商品从生产厂商到终端用户之间通常要经过四到五个经营环节，每个环节加价获利，其间发生运输、储存、损耗，这不可避免导致了经营成本上升。如工厂附近的基层供销社，完全可以直接和工厂衔接购销，并没有必要通过中间若干级批发商转手。同时受计划经济影响，一些企业形成了官商作风，服务意识淡薄，无法高效率地从事批发业务，市场竞争的结果自然促使流转成本降低，不经济的流通环节受到淘汰。

　　二是企业改制，员工分流的需要。一些国有化肥生产企业，在计划经济下形成了庞大的员工队伍，面临竞争环境难以分流安置，便组织起来成立一支庞大的销售队伍，派到全国各地驻点销售，客观上促成了工厂大规模介入流通。虽然客观不一定让企业能获取有益的边际收入，但主观上有利于企业更了解市场，有助于产品实现最优的经济价值。

　　三是出于税收上的考虑。若通过向自己的农资公司低价销售，可转移利润和减少税收负担。如一吨化肥正常销售价格1800元，进项抵扣1000元，按化肥生产13％的增值税，需要缴纳104元税金，如果按1200元卖给自己控制的农资企业，只需上26元的增值税，同时国家对农资流通企业免收增值税，这部分税负自然大幅减轻。此外，通过两次销售，还可以形成翻番的销售收入，既有利于经营费用的合理摊销，又可获取更多的融资支持。

　　工厂直销模式的建立，以经营化肥为主的农资企业很快遭遇到上游生产业的渗透，众多的上游工厂不再向省级农资企业供货，而是通过自建的流通企业向下游客户直销。使得农资企业经营化肥总量减少，品种下降，而自身建立的销售网络，也面临无货可卖或不够卖状况。

　　从外商企业分析，他们早已瞄准中国巨大的农村市场，在我国正式加入WTO后外商大量涌入。

　　面对中国巨大的农资市场，外资企业早已垂涎，支撑他们的不仅有雄厚的资金，还有优秀的管理人才、先进的营销经验。更重要的是，一些外商通过合资和独资的方式，占领了部分我国处于技术空白的市场。中国早已出现了合资的农药项目和公司，外商独资和合资的种子公司已有60多家，比如上海杜邦农化有限公司是中美合资企业，在1990年就已进入中国，这是第一家由世界著名跨国公司投资的企业。德国的拜耳公司在中国把农业作为它的四大核心领域之一来发展，在杀虫剂、杀菌剂及兽药领域都显示出雄厚的竞争实力。在我国正式加入WTO后，可以说是挑战大于机遇。在这种情况下，肥料作为农业最主要的生产资料，遭受冲击将在所难免。这种冲击直接表现在进口肥料的质量好，品牌响，具有明显的竞争优势；间接表现在随着大量质优价廉的国外农产品进入国内，将造成国产农产品产销量减少，肥料的整体需求下降。

　　WTO后中国将逐步放开肥料进口的限制，大量的国外肥料企业将瞄准中国这个广阔的市场，那么国内肥料和进口肥料相比差距有多大呢？

　　一、价格方面，由于发达国家的化肥企业在资源、生产设备、工艺、规模以及管理等多方面拥有优势，因而国际市场上单质化肥价格均低于国内。其次是国家对进口化肥采取了减免关税、增值税等措施，而对国产化肥，除部分小氮肥外，则征收增值税。因此，国产化肥与进口化肥价格竞争不在同一起跑线上。再者是我国企业体制原因，与发达国家企业相比，同样规模、同样工艺的装置，我们的职工人数是别人的几倍甚至几十倍，加之我们的原料价格过高，(如生产氮肥所用的天然气，我国每立方米l元左右，而俄罗斯仅为0．2-0．3元)生产成本大，价格上缺乏竞争力。

　　二、肥效方面，国产肥料从个别品种如尿素上，它的内在质量已接近进口肥料。但在整体水平上，特别是复合肥、钾肥在肥效上和进口肥料相比，还存在一定差距。如目前在我国广东地区使用的进口复合肥主要有挪威产(无牌)、德国产“狮马”和俄罗斯产“阿康”牌三种高浓度无机复合肥，其共同特点是养份含量高、质量稳定、外观好，在颗粒大小、抗压强度、水份含量、水溶性等方面均符合国际标准。在使用效果上，较国产复合肥普遍增产10％以上。国产复合肥与进口复合肥相比，优势仅体现在价格方面，目前国产复合肥的价格要低于进口复合肥500元一1000元／吨左右。但随着中国加入WTO，这种价格差距将逐步缩小直至不复存在。