近日在山西省棉麦主产区运城市走访时发现，以各级供销社为主体的大型农资销售网点，以其便捷的渠道、可靠的质量以及贴心的服务，为农民群众供应了质优价廉的农资，也悄悄改变着农民们的消费习惯。但在激烈的市场竞争以及农民传统消费习惯的影响下，这些真正为农服务的农资销售网点还处于“赔钱赚吆喝”的阶段，期待步入良性发展轨道。

　　临猗县楚侯乡郭村的郑汉荣家有三亩半地，去年全部种棉花。他说：“现在种地比较省心，自己管种就行。供销社在村里开了个农资连锁店，种地所需的化肥、农药不出村就能买到。省时省力，关键是不用再担心买到假货。”

　　临猗县供销社是运城市供销系统中农资销售网点较为完善的县级社之一。该社副主任张长兴说，这个县已成立了5个农资配送中心，全县供销系统组建农资连锁经营网点235家，还将在全县一些大村建立100个左右的农资便利店，基本形成遍布城乡、辐射全县的供销农资流通新体系。而其它销售网点都达不到供销社这种规模。

　　目前在运城市的各种农资销售网点中，各级供销社以农资超市为形式建立的连锁销售网络占据了市场主体。就拿化肥来说，这个市农业生产每年大概需要50万至70万吨标准肥料，目前的销售主体有供销社、生产厂家、植保站、个体户等多家，其中，供销社每年销售30万吨左右，占到市场份额的近七成。

　　据了解，供销社的销售网络之所以得到农民的认可，在于其便捷的销售渠道、可靠的产品质量以及贴心的服务，特别是堵住了假冒伪劣更是深受农民群众欢迎。

　　然而，在走访中了解到，虽然刚刚起步的供销社的农资连锁销售凭借品牌、质量、服务等受到农民青睐，但在实际经营中却一直处于“赔钱赚吆喝”的尴尬境地。

　　临猗县供销社农资连锁店普遍面临这样的经营状况。该县供销社主任董春元介绍说，近几年经营尿素、复合肥等农资基本不赚钱，有时候还得赔钱。临猗县供销社提供的资料显示，今年尿素的进价是1780元/吨，而售价是1760元/吨。复合肥的售价比进价微高，在50元至120元之间。

　　基层供销人员分析认为，造成此种状况的直接原因是市场竞争激烈以及运行的不规范。据介绍，在运城市各县，每个乡镇至少有5家以上的农资销售点。这些销售点经营的农资产品质量参差不齐，除了“三证齐全”的国家正规品牌外，还有很多杂牌军。临猗县供销社副主任张长兴说，正规的名牌化肥价格差距不大，获取暴利的是一些小店、个体户经营的杂牌化肥。而供销社只经营正规名牌产品，为了扩大市场份额，与其他零售点竞争，只有降低价格甚至亏本出售。最后凭营业额靠厂家的返点来赚取微薄的利润。

　　另外，在农资经营进入买方市场后，市场竞争的激烈源于对农民客户的争夺，“正规军”不敌“杂牌货”的背后还有农民的消费习惯问题。运城市供销社主任梁新思说，农民在购买农资时，虽然最怕买到假冒伪劣产品，但又对“三证”认证等缺乏认识。他们选择农资的主要标准仍是价格，他们还是习惯于在地摊、集贸市场等场所进行消费，这在无形中为缺乏“三证”的假冒伪劣农资产品提供了市场。

　　基层供销社工作人员认为，要真正改善农民的农资消费环境，除了培育正规大型的农资销售网络、规范市场运行外，还应通过培训、科技下乡等方式，增强农民对农资产品的辨别能力，转变农民传统的消费习惯。只有广大农民真正认可了这种正规的销售网络，才能达到企业发展与为农服务的双赢。