川化新天府化工有限责任公司总经理易千里认为，生产与流通的相互渗透是一种市场发展的必然结果，虽然现在化肥市场还没有完全市场化，但是这种格局出现后，原有的格局已经被打破。他认为，如果生产企业不向下延伸，那么将由经销商主宰了企业的命运，在化肥产品逐渐同质化的环境下，生产企业能够相互竞争的一个渠道就是流通，川化之所以选择做流通，就是因为不愿被原有的渠道所牵制。
    新天府公司成立近两年，目前已经建立起200多个连锁店，许多农民已经从这些连锁店里得到了实惠。去年4月，川化新天府的“平价尿素”事件引起媒体关注，也得到农民的纷纷称赞，在用肥旺季，新天府推出“零利润销售”的平价尿素，这并不是任何企业能够做到的。易千里认为，新天府的出现减少了原来化肥销售的许多环节，而且销售公司可以直接把基层的信息反馈到生产企业，农民对于质量、价格都很满意，这也是一种双赢的结果。生产向流通的延伸其实并不是对流通行业的一种侵略，在一定程度上是弥补与促进，虽然这是个新现象，但是需要资源、资金、管理做支撑。
    有位“老农资”曾经这样对易千里说：“我们做了几十年农资，现在都不知道改怎么做了。”或许，在市场中迷茫的农资人还有很多很多，至于生产与流通相互渗透的成与败，还是要让事实来证明。
    中阿公司是国产复合肥企业的龙头，河北天人农资连锁有限公司作为其下属的一家农资流通企业也获得了有力的资源支持。天人公司徐川先生认为，生产与流通其实就是水与渠的关系，谁家的水要流到谁家的渠之中，这是产业链发展的一个关键。现在，农资产业出现了水与渠的不相匹配或者各自利益的无法平衡，所以，才出现了这种相互渗透的现象。
    徐川认为，中国化肥行业的资源问题是生产与流通企业共同关注的焦点，掌握资源就掌握了话语权，掌握更多资源就掌握了更多话语权，没有资源只能保持沉默。他同时指出，生产企业不能以为自己建立了流通体系就忘乎所以，最终还是要农民说了算，没有好的产品，没有好的服务，只有垄断，企业将难以持久。过去许多人认为农民愚昧，现在到了转变这种观念的时候了，因为土地会说话，农民会说话。
    “我们不反对生产企业介入流通领域，但是首先必须练好自己的基本功。” 徐川这样说。他认为，目前市场秩序并不理想，而许多服务行业也介入流通领域，用地方保护与职能之便做买卖，这些更是在搅乱市场。社会分工细化是未来农资行业发展的大方向，虽然现在可以互相渗透，但是最终行业还是需要“归位”。
（未完待续）作者：阴剑锋