♦心连心集团新乡复合肥事业部

　　副总经理孟铮

　　今年国内外市场环境复杂程度超出以往，但下半年随着疫情逐渐受控，各国经济促进政策陆续出台，全球经济特别是中国经济增速将快速修复、反弹至正常水平，这也为国内企业提供了更加良好健康的市场运营环境。

　　之于国内化肥化工行业，今年乃至未来几年行业新增产能因受各地煤炭、能源、环境容量等指标限制将得到有效控制，行业发展更加健康、平衡。因此下半年，尽管化肥化工市场仍会困难重重，但不乏机遇和机会，市场行情大概率也会出现低位缓慢回暖的向好态势。

　　高品质产品是核心

　　♦住商肥料(青岛)有限公司

　　销售总监张同磊

　　今年形势错综复杂，但我没有感到需求疲软。从住商这两年，包括今年上半年的销售形势来看，我能感受到市场充满了向上的动力。所以，我对下半年和今后一个时期的市场是充满信心的。因为我们一直为市场发展和需求的变化而不断的创新和做好准备。住商发展15年了，一直秉承行稳致远的发展理念，中国市场这么大，随着农户购买行为的成熟，相信住商这种以高品质产品为核心的品牌，会不断获得更大的市场份额。

　　♦根力多生物科技股份有限公司

　　总经理王淑平

　　今年下半年的行情会很低迷，很疲软。这个时候我们要靠服务、靠快速的行动力、靠产品解决问题的能力去征服市场。

　　在传播方面，现在有一个倾向，就是以前企业都是通过微信传播，现在企业都在建自己的平台直播，并利用自有流量传播企业的产品知识，这是今后的趋势。

　　虽然今年大的形势不乐观，但是我们却逆势发展。今年我们增加了三条微生物菌剂生产线、四条发酵的线、三条分装生产线，目前都开足马力生产。

　　今年在有机肥布局方面，我们也取得了新的进展，目前我们在四川、甘肃，与德清源配套，建立了四个生产基地，在江西赣州、新疆和北京，也在布局。以前我们提出有机肥，规划在300公里内建一个工厂的想法，正在逐步实施。这也是国家大力倡导的，现在我们正在和各地政府紧锣密鼓地推进有机肥的建设合作。

　　♦骏化生态工程有限公司

　　总经理节留君

　　今年夏粮丰收，农村部分劳动力没有外出打工，这两点对于秋季农业是有利的，因此我比较看好秋季市场。我认为秋季市场基本不会有大幅度的价格变动，以稳为主，甚至有可能稳中向上。企业要靠产品的质量、效果来争取市场份额。

　　♦深圳德钾盐贸易有限公司

　　销售总监张宏图

　　今年下半年将是农资行业面临更多考验的严峻时期。活下来，是大部分生产和销售企业面临的挑战。

　　德钾盐集团已经做好准备。不管行情如何变换，我们一直会依托企业强大的矿产资源、技术资源、产品资源和品牌资源，做好客户服务，做好用户服务。

　　公司将立足于“镁”的复合肥产品，全面进入复合肥市场。通过广泛培训、文章科普、试验示范以及地推，加深新的各级分销商对于镁营养的认识、对镁肥的认识以及对含镁复合肥的认识，把镁的知识先传授给他们，再通过他们传递给更多的农民。

　　在选择市场和客户的时候，我们具有针对性：目前只针对经作进行销售和推广，让好的效果得到体验。比如在柑橘、葡萄、猕猴桃、蔬菜、苹果、桃类、芒果、香蕉、梨等蔬菜、水果以及药材类针对性的客户选择合作，就是在主要经作品类中有良好的效果表现，为整个以“镁”营养为基础的植物营养供应设计产品做好榜样。

　　♦烟台恩麦施农业科技有限公司

　　总经理成允飞

　　在行业内错综复杂的形式情况下，我们也是要不忘初心，坚持公司的信念，保持我们产品的本色，做好我们的节肥增效肥料，同时也是要联合更多的厂商，加快加大“NMAX”肥料增效技术的推广和应用，让更多的农户用上好的产品。

　　服务创新赢市场

　　♦安徽六国化工股份有限公司

　　常务副总经理、

　　营销公司总经理黄建红

　　今年形势错综复杂，行业内需求疲软，行业外充满挑战。尽管如此，保障粮食安全的重要性更加凸显。而化肥在保障粮食安全中有着举足轻重的作用。农资企业要有信心。更好地保障化肥供应，发展现代农业，发展绿色农业，需要化肥企业在产品结构等方面下大力气研究，以更好地推动农业高质量发展。走大路货的路子没有未来，大力提供差异化的高质量产品和农技服务是大趋势，也是必然。这对企业发展提出了更高的要求，也是发展的动力。为此，六国公司积极从装置、人才等自身情况和市场需求等因素出发，更好地开展产品和服务创新升级，赢在未来。