广东很多批发商不看好生物肥市场，而广东省东莞市裕兴化肥有限公司总经理彭就兴说出了相反的观点：“没有市场，才说明市场广大！我看好生物肥，未来生物肥会有广大的市场。”

　　很多人认为，现在蔬菜、水果价格不高，高价位生物肥不好卖，没市场。彭就兴则举了一个在非洲卖鞋的例子。以前非洲人不穿鞋，大家都说在非洲卖鞋没有市场。不过，这也说明潜力巨大，人人都有买鞋的需求。

　　“前几年广东生物肥的销量很小，但我选择做生物肥。我认为，没有市场，恰恰说明市场潜力巨大。现在农产品产能过剩，种地想赚钱，就要提高农产品品质。如今消费者越来越注重食品安全，农民也越来越注重土壤健康，生物肥料既能改良土壤，又能提高作物品质，会越来越受欢迎。如果看中生物肥料的未来，就要提早布局，抢占市场份额。”彭就兴说。

　　至于生物肥价格高的问题，彭就兴的办法是压缩自身成本，帮农民省钱。比如，他把东莞、惠州市场分为3家公司独立操作。他认为，肥料高利润的时代过去了，现在批发商的成本优势是配送范围在50公里以内。批发商的销量在萎缩，而彭就兴的公司规模在不断扩张，或许说明他对市场的把握更准确。 （图/文 高云）

　　彭就兴