孙义祥

孙义祥副研究员作了《以产品为抓手实现水稻高产高效》的报告，着重介绍了一次性施肥技术及茂施产品在水稻上的应用效果。2017年，用茂施产品在安徽省明光市古沛镇进行水稻机械化秧肥同步一次性施肥技术试验示范，示范面积为11266亩，每亩一次性基施茂施控释肥（28-9-13）37公斤。结果显示：与农民传统施肥相比，可减少化肥用量（N+P2O5+K2O）19.57%；省去1次基肥、2～3次追肥作业，每亩节约用工1.5天（人）；亩产749.1公斤，增产20.3%；化肥偏生产力（PFP）提高49.56%；亩节本150元，亩增收328.6元。

钟成虎

钟成虎董事长作了《茂施发展与经营之道》的报告，重点阐述了“聚焦作物进行创新；技术产生的价值合理地分配给利益相关者；门槛太低的项目不做，太容易做的事情不做，守不住的市场不做；小工厂大生产，成品零库存与高效率、高信息化，降低成本；工厂建设尽量靠近市场和上游原料产地；高度重视人力资源，高薪严管理，思想和文化带队伍；品牌先行，在顾客心智中占据第一的位置；靠实力取胜，不靠机会主义的成功，拒绝战术的成功掩盖战略的失败”等方面的内容。作为茂施的掌舵人，钟总在报告中娓娓道来，详细讲述了自己的心路历程、创办企业的初衷、管理企业的心得、创新技术的体会、市场营销的经验，以及茂施的发展与经营密钥。同时，也充分表达了他全力推广控释肥，在大田市场完全替代普通复合肥，完成一次施肥颠覆性革命的雄心壮志。

荣耀———

经销商不遗余力为茂施壮大作贡献

在下午召开的核心经销商大会上，茂施公司举行了隆重的颁奖仪式，对2017年度涌现出的8为优秀经销商予以表彰。“丰收果里有你的甘甜也有我的甘甜；军功章呵有你的一半也有我的一半。”作为茂施全国经销商中的杰出代表，荣耀不仅属于受表彰的优秀经销商个人，也属于那些默默奉献的普普通通的经销商，更属于那些每日辛勤劳作的农民用户。正因为有了这些优秀经销商及分布在全国各地的广大经销商与茂施同心同德、精诚合作、共同努力，才开创出今天厂商合作共赢、农民增产增收、事业蒸蒸日上的大好局面！

第一位优秀经销商：李目顺（金乡润昌农资）。会上为他发布的颁奖词是：世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡，金乡大蒜用肥看茂施。牵手茂施7载，砥砺前行。一起成长，一起发展，一起努力，厚积薄发，引领聚氨酯控释肥潮流。2017年销售茂施肥10165吨，创造了中国蒜区20多年化肥销售的神话。

第二位优秀经销商：郭志强（济阳隆兴种业）。会上为他发布的颁奖词是：大田区销售5倍增速，2016年初次合作，2017年度全面开花，销售1032吨。小麦宽幅精播、肥料精准控释、种肥最佳空间耦合三项技术完美结合，并荣获2017年度茂施小麦宽幅垂直分层种肥同播最佳推广商。多次赴外地考察、学习，整理出一套适合本地及周边大田区的小麦肥推广经验。

第三位优秀经销商：孔庆连（巨野恒盛农资）。会上为他发布的颁奖词是：2017年度销售茂施产品逾7000吨，茂施产品在本县大蒜市场上的销售份额（占有率）达到25%；市场管控力度最强，二级合作商群体质量最高。

第四位优秀经销商：潘文勇（博兴金种子）。会上为他发布的颁奖词是：2017年度大田区销量冠军，销量达到4000吨；掀起带动全滨州地区种植大户使用茂施产品的潮流；整合茂施一次小麦、玉米肥、种子、农机、收储大农业产业链，做大农户的全程服务；大时代、大机遇、大发展、大农户，金种子携手茂施共同引领大农业时代到来。

第五位优秀经销商：张志伟（丰县田园种业）。会上为他发布的颁奖词是：一直经营种子（本县种子名人），2015年开始接触化肥；2017年销售茂施产品2898吨，化肥销售直接进入本县前3甲；从种子到化肥，完美华丽转身；力争成为本县化肥销售名人。