大黄蜂农服主要根据作物的生长周期和地域来为加盟的飞防组织提供作业信息，实现无人机跨区作业，提高设备使用率。选择大品牌、智能化的植保无人机是飞手能够实现盈利的最大保障。在大黄蜂平台注册的客户中，有六成是一直从事植保这个行业，也有一些80后、90后对无人机感兴趣的年轻人，看好植保市场这片蓝海，虽然没有植保基础，但平均每台飞机一个月下来也能干2000~3000亩。

为保障服务质量，大黄蜂农服要求加盟飞手尽可能做好设备本身操作规范，保证设备在使用安全的前提下进行作业，同时对喷洒过程中可能存在的漏喷重喷、作业超速、飞高违规等问题进行后台监管，及时进行批评指正。

农飞客副总经理薛泓：

创建品牌，才能不失良机

农飞客农业科技有限公司是一家全国性的农业综合服务平台，采用“总部平台-省级公司-县级服务中心-村镇服务站”的网络构架进行全国布局，在线上完成订单分配，线下开展飞防植保作业。截至目前，农飞客已经在全国成立8个省级公司，100多个县级服务中心，拥有植保无人机200多架，飞手200多个。

2014年到2016年，对于整个飞防产业是一个很痛的历程，飞机不成熟，农户不认可，专家也质疑。好在2017年，飞防订单已经迎来井喷，政府、专家和农户已经基本认可。截至目前，农飞客通过调集周边服务团队，分别在湖北、河南、安徽等地完成多次大规模“一喷三防”作业。在作业过程中也发现很多问题，比如在植保无人机的飞行高度、飞行速度、喷洒流量等方面如何进行监管，确保精准施药。

2016年，中央一号文件明确提出，到2020年要确保建成8亿亩、集中建设10亿亩集中连片、旱涝保收、稳产高产、生态友好的高标准良田。就目前来看，农业真正的现代化还没有来临，真正的种植大户不多，土地还是比较分散。预计未来的3~5年，甚至7~8年，散户、家庭农场、中小户、种植大户并存的局面将会成为常态。从农资经营的角度来讲，传统的客户不能丢，同时也要抓住那些适合我们的客户。飞防作为新型产业，需要抓住机遇及早进行市场布局和品牌建设，当3~5年后大的飞防服务品牌一旦形成，将会丧失市场良机。