交流会

余洋

吴春波

张龙

蒋明兰

薛泓

编者按 飞防，是现代农业进步的表现。飞防的出现，推动了原有农资经营加速迈向共享经济的平台化时代，通过种、药、肥、机、技、金融及互联网等资源的整合，成为农资企业完善服务系统、满足服务需求、带动效益增长的一种不可或缺的手段。

从广西田园最早提出高工效植保理念，短短的几年内，新安化工、江苏龙灯、安阳全丰、诺普信、河北威远、山东京博等越来越多的农药企业开始涉足飞防业务。2016年以来，在以农田管家、农飞客、标普农业、雨燕智能、大黄蜂农服为代表的一批服务型平台推动下，飞防正式由宣传表演转入田间实战。他们或成立公司，开展本土服务；或利用平台，组织跨区作业；或整合资源，提供制定方案，为飞防应用积累了丰富实战经验。

农田管家CEO余洋：

承诺担保，但求好防效

农田管家，不一样的“滴滴打药”，以定制化的飞防植保方案为核心，是互联网进军飞防植保的一次新的尝试。通过飞防服务标准的制定，解决飞防效果不靠谱的难题，确保服务质量和病虫害防治效果；通过组织跨区作业和飞防调度，解决飞防服务不盈利的难题。

农田管家就是要让飞手不再担心订单，不再担心药剂，不再担心结款问题，而且不断地有活干，让飞手成为一个体面的职业。

农田管家推出了“千人飞手创业计划”，通过提供2000万现金补贴及5000万订单保障，鼓励飞手创业。其中，2000万现金补贴用于补贴低价订单和高难度订单，保证飞手的合理收入。同时对从事飞防植保的个人或服务组织，提供5000万订单服务保障。

在滴滴打车、美团外卖等共享经济的带动下，城市群体已经享受到互联网带来的红利。随着整个社会分工的细化，农业社会化服务组织的出现成为大势所趋。

农田管家成立一年多来发展迅速，业务已经覆盖黑龙江、山东、河南、湖南、湖北、安徽、江苏、江西等八个省份，2017年已经完成订单量超过100万亩次，平台上入驻飞防组织及个人超过1000个，可调度的飞机超过5000架，全年计划完成飞防订单800万亩次。

农田管家承诺不打价格战，但求好防效。农田管家会给平台上接单飞手保证底价，保证飞手的合理收入，同时也会约束飞手的服务质量。农田管家对因为订单质量、价格问题、作业难度等没有达到预期的服务承诺担保，以此促进行业的良性发展。

飞防药剂和植保方案是飞防植保的核心，对农民来说，定制化的植保方案比单一的产品更为重要。农田管家期待跟农药企业紧密合作，实现植保方案定制化，让农户花更少的钱，达到更好的防效。

天惠标普董事长吴春波：

整合平台，瞄准主战场

从2013年4月组建航空植保飞防大队，到2017年成立河南标普农业科技有限公司，安阳全丰航空植保科技股份有限公司，关于飞防的发展思路逐渐清晰。标普云农业的战略定位，是做以无人机飞防为入口的农业自动化、信息化整合平台。

从目前来看，2017年截至目前业内发生的六大标志性事件，将对整个飞防产业产生深远影响：

事件一：监利县230万亩水稻全程用无人机进行飞防，是目前国内种植面积最大的水稻市场。

事件二：农飞客2月份在内黄县作业13万亩小麦田除草剂，使用锐超麦对播娘蒿进行喷雾防治。

事件三：3月20日开始，极飞农业用植保无人机在河南漯河临颍县开展10万亩小麦田统防统治作业。3~5月，在华中、华北进行100万亩小麦田统防统治作业。

事件四：3月底，农飞客在信阳淮滨进行60万亩小麦条锈病防治，调动无人植保机200多架。

事件五：4月28日~5月10日，河南全丰标普在安阳市组织小麦田统防统治作业100万亩，在整个无人机应用市场具有里程碑意义。

事件六：3月30~31日，全国植保飞防经验交流暨水稻全程飞防成果发布会在湖南召开，推进水稻全程飞防进一步向前发展。

湖北天惠标普云农业科技有限公司由全丰航空与天惠生物联合出资成立，旨在借助天惠生物在长江中下游水稻产区的植保技术和品牌影响力，加快在监利、洪湖、京山、孝感、阳新、安庆、芜湖等优质市场的布局。

2016年，随着农飞客、雨燕智能等一批平台企业的成立，航空植保步入发展元年，在产品硬件方便取得长足发展。从表面看，2017年飞防市场虽然十分热闹，但企业普遍不盈利的状态仍将持续，制造企业日子难过，处处充满危机。

从整个市场环境来看，农户要的是高收益，政府要的是重大病虫害发生时的病虫害防控体系，这是飞防市场的发展的基础。虽然当前有很多服务企业难以盈利，但是只要方向对了，认认真真做下去，就一定能够实现盈利。下一步，天惠标普将根据“建团队、布网点、探模式、树样板、谋发展”的经营方针，把水稻统防统治、小麦“一喷三防”、玉米病虫灾害、果树施药作业等作为主战场。

雨燕智能喷洒技术中心主任张龙：

四位一体，创新服务模式

深圳雨燕智能科技服务有限公司是诺普信旗下创业型公司，作为诺普信转型服务商一个重要单元，经过两年的摸索，现在的雨燕智能集植保服务、助剂和药剂研发、无人机培训、农机保险/金融租赁等为一体，提出“无人机+专用助剂/药剂+全程植保解决方案+技术服务”创新性四位一体的综合植保服务模式。雨燕智能对飞防的认知是：飞防要长久发展，必须保证服务,在满足科学防治前提下，让农民得到实惠，效果、效率得到保证，再去实现利润最大化。

基于这个认知，雨燕智能引进专业技术人才，在全国多个地区和作物上开展试验。随着专业化航空植保的快速发展，飞防药剂/助剂作为新兴的研究方向，未来飞防药剂将以抗蒸发、抗飘移、沉积渗透和润湿吸收快、广谱高效多功能的制剂或制剂组合为主。雨燕智能针对飞防助剂及药剂的开发做了大量储备，相关产品已获得国家专利，针对飞防药剂（混配）桶混技术研究也取得多项成果。

针对不同作物需求不同药剂的特点，雨燕智能推出“稻轻松”“麦轻松”等飞防套餐，以雨燕“稻轻松”防虫水稻白背飞虱、二化螟、纹枯病试验为例，飞防效果与传统人工相当，都到理想防效，但是飞防用药量大大减少，如果添加助剂可以显著提升防效。

技术服务上，雨燕智能开发自己的“滴滴打药———雨燕飞防创客”平台，设立红雨燕飞防队、雨燕培训学院、市县级雨燕农事服务公司，提供农机保险/租赁金融服务，凸显雨燕智能与其他平台相比的核心竞争力。

看好飞防的未来，坚守中探索前行，稳扎稳打，让市场为雨燕智能的四位一体综合植保服务模式打分。

大黄蜂农服总经理蒋明兰：

跨区作业，提高设备利用率

大黄蜂农服平台是集销售、租赁、培训、售后服务于一体的植保服务运营平台。通过培训租赁及托管运营，目前平台拥有植保无人机近200台，日作业能力达到10万亩次。从3月26号至今，从湖北到河南，大黄蜂农服平台上无人机的作业面积已经超过20万亩，超过了去年的总和。单台植保无人机的平均作业面积达到5000亩次，飞手单台植保无人机的收入已经接近5万元，团队收入有的甚至已经超过15万元。

大黄蜂农服主要根据作物的生长周期和地域来为加盟的飞防组织提供作业信息，实现无人机跨区作业，提高设备使用率。选择大品牌、智能化的植保无人机是飞手能够实现盈利的最大保障。在大黄蜂平台注册的客户中，有六成是一直从事植保这个行业，也有一些80后、90后对无人机感兴趣的年轻人，看好植保市场这片蓝海，虽然没有植保基础，但平均每台飞机一个月下来也能干2000~3000亩。

为保障服务质量，大黄蜂农服要求加盟飞手尽可能做好设备本身操作规范，保证设备在使用安全的前提下进行作业，同时对喷洒过程中可能存在的漏喷重喷、作业超速、飞高违规等问题进行后台监管，及时进行批评指正。

农飞客副总经理薛泓：

创建品牌，才能不失良机

农飞客农业科技有限公司是一家全国性的农业综合服务平台，采用“总部平台-省级公司-县级服务中心-村镇服务站”的网络构架进行全国布局，在线上完成订单分配，线下开展飞防植保作业。截至目前，农飞客已经在全国成立8个省级公司，100多个县级服务中心，拥有植保无人机200多架，飞手200多个。

2014年到2016年，对于整个飞防产业是一个很痛的历程，飞机不成熟，农户不认可，专家也质疑。好在2017年，飞防订单已经迎来井喷，政府、专家和农户已经基本认可。截至目前，农飞客通过调集周边服务团队，分别在湖北、河南、安徽等地完成多次大规模“一喷三防”作业。在作业过程中也发现很多问题，比如在植保无人机的飞行高度、飞行速度、喷洒流量等方面如何进行监管，确保精准施药。

2016年，中央一号文件明确提出，到2020年要确保建成8亿亩、集中建设10亿亩集中连片、旱涝保收、稳产高产、生态友好的高标准良田。就目前来看，农业真正的现代化还没有来临，真正的种植大户不多，土地还是比较分散。预计未来的3~5年，甚至7~8年，散户、家庭农场、中小户、种植大户并存的局面将会成为常态。从农资经营的角度来讲，传统的客户不能丢，同时也要抓住那些适合我们的客户。飞防作为新型产业，需要抓住机遇及早进行市场布局和品牌建设，当3~5年后大的飞防服务品牌一旦形成，将会丧失市场良机。