交流会

余洋

吴春波

张龙

蒋明兰

薛泓

编者按 飞防，是现代农业进步的表现。飞防的出现，推动了原有农资经营加速迈向共享经济的平台化时代，通过种、药、肥、机、技、金融及互联网等资源的整合，成为农资企业完善服务系统、满足服务需求、带动效益增长的一种不可或缺的手段。

从广西田园最早提出高工效植保理念，短短的几年内，新安化工、江苏龙灯、安阳全丰、诺普信、河北威远、山东京博等越来越多的农药企业开始涉足飞防业务。2016年以来，在以农田管家、农飞客、标普农业、雨燕智能、大黄蜂农服为代表的一批服务型平台推动下，飞防正式由宣传表演转入田间实战。他们或成立公司，开展本土服务；或利用平台，组织跨区作业；或整合资源，提供制定方案，为飞防应用积累了丰富实战经验。

农田管家CEO余洋：

承诺担保，但求好防效

农田管家，不一样的“滴滴打药”，以定制化的飞防植保方案为核心，是互联网进军飞防植保的一次新的尝试。通过飞防服务标准的制定，解决飞防效果不靠谱的难题，确保服务质量和病虫害防治效果；通过组织跨区作业和飞防调度，解决飞防服务不盈利的难题。

农田管家就是要让飞手不再担心订单，不再担心药剂，不再担心结款问题，而且不断地有活干，让飞手成为一个体面的职业。

农田管家推出了“千人飞手创业计划”，通过提供2000万现金补贴及5000万订单保障，鼓励飞手创业。其中，2000万现金补贴用于补贴低价订单和高难度订单，保证飞手的合理收入。同时对从事飞防植保的个人或服务组织，提供5000万订单服务保障。

在滴滴打车、美团外卖等共享经济的带动下，城市群体已经享受到互联网带来的红利。随着整个社会分工的细化，农业社会化服务组织的出现成为大势所趋。

农田管家成立一年多来发展迅速，业务已经覆盖黑龙江、山东、河南、湖南、湖北、安徽、江苏、江西等八个省份，2017年已经完成订单量超过100万亩次，平台上入驻飞防组织及个人超过1000个，可调度的飞机超过5000架，全年计划完成飞防订单800万亩次。

农田管家承诺不打价格战，但求好防效。农田管家会给平台上接单飞手保证底价，保证飞手的合理收入，同时也会约束飞手的服务质量。农田管家对因为订单质量、价格问题、作业难度等没有达到预期的服务承诺担保，以此促进行业的良性发展。

飞防药剂和植保方案是飞防植保的核心，对农民来说，定制化的植保方案比单一的产品更为重要。农田管家期待跟农药企业紧密合作，实现植保方案定制化，让农户花更少的钱，达到更好的防效。

天惠标普董事长吴春波：

整合平台，瞄准主战场

从2013年4月组建航空植保飞防大队，到2017年成立河南标普农业科技有限公司，安阳全丰航空植保科技股份有限公司，关于飞防的发展思路逐渐清晰。标普云农业的战略定位，是做以无人机飞防为入口的农业自动化、信息化整合平台。

从目前来看，2017年截至目前业内发生的六大标志性事件，将对整个飞防产业产生深远影响：

事件一：监利县230万亩水稻全程用无人机进行飞防，是目前国内种植面积最大的水稻市场。

事件二：农飞客2月份在内黄县作业13万亩小麦田除草剂，使用锐超麦对播娘蒿进行喷雾防治。