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苏祖君:好营销充满活力


苏祖君

农资行业的变化正在对营销方式产生深刻影响。在湖北富来地金润肥业有限公司总经理苏祖君看来,无论形式如何变化,核心理念都要切合行业实际。

苏祖君在农资行业打拼已足足30年。丰富的从业经验告诉他,经营一家企业,产品是核心,营销是关键,服务是保障。营销作为让消费者了解产品进而购买产品的重要过程,在当下对农资行业来说尤其重要。但不同的环境下,营销不应该一成不变。关键是如何让营销模式与时俱进,永远保持活力。

对于农资企业来说,当下最现实的话题是如何制定营销政策。

苏祖君提出,制定营销政策的原则是要与市场接轨,符合企业特点,并且科学合理。做到这一点,需要从两方面入手。首先进行市场调研和客户沟通,以准确把握行业形势,这样营销政策才可能被经销商接受,得到市场认可。其次要保证运行便捷。一个政策在执行过程中,如果程序繁琐,很有可能就错过了农时,错失了销售季节,那再好的政策也没有意义。

好政策,还得靠执行。标准化营销最易取得成效。苏祖君认为,标准化营销,具体可以通过三个流程实现:一是与客户信息互动、资源共享,做足售前服务,以帮助客户正确决策;二是与客户合作宣传促销、培训农民,做好售中服务,帮助客户促销产品;三是经常走访市场,做好信息反馈,做完售后服务,帮助客户赢得消费者。总结起来,标准化营销要做到“三化”:商务服务规范化、农化服务常态化、相互沟通亲情化。

“为经销商创造价值,为农民增产增收服务。”苏祖君说,这应该是农资营销的宗旨,也是富来地金润成功的关键所在。


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