苏祖君

农资行业的变化正在对营销方式产生深刻影响。在湖北富来地金润肥业有限公司总经理苏祖君看来，无论形式如何变化，核心理念都要切合行业实际。

苏祖君在农资行业打拼已足足30年。丰富的从业经验告诉他，经营一家企业，产品是核心，营销是关键，服务是保障。营销作为让消费者了解产品进而购买产品的重要过程，在当下对农资行业来说尤其重要。但不同的环境下，营销不应该一成不变。关键是如何让营销模式与时俱进，永远保持活力。

对于农资企业来说，当下最现实的话题是如何制定营销政策。

苏祖君提出，制定营销政策的原则是要与市场接轨，符合企业特点，并且科学合理。做到这一点，需要从两方面入手。首先进行市场调研和客户沟通，以准确把握行业形势，这样营销政策才可能被经销商接受，得到市场认可。其次要保证运行便捷。一个政策在执行过程中，如果程序繁琐，很有可能就错过了农时，错失了销售季节，那再好的政策也没有意义。

好政策，还得靠执行。标准化营销最易取得成效。苏祖君认为，标准化营销，具体可以通过三个流程实现：一是与客户信息互动、资源共享，做足售前服务，以帮助客户正确决策；二是与客户合作宣传促销、培训农民，做好售中服务，帮助客户促销产品；三是经常走访市场，做好信息反馈，做完售后服务，帮助客户赢得消费者。总结起来，标准化营销要做到“三化”：商务服务规范化、农化服务常态化、相互沟通亲情化。

“为经销商创造价值，为农民增产增收服务。”苏祖君说，这应该是农资营销的宗旨，也是富来地金润成功的关键所在。