转型服务

对郭康泽而言，这只是一次牛刀小试，但足以折射“谷顶模式”核心思路：打通农业上下游，中间做订单，把产品、技术、资金和营销贯穿其中，走服务转型之路。

而对新生的种粮大户而言，谷顶模式直击他们的四大痛点。

一是保障农民用上放心农资，化肥、种子全由谷顶集团提供。二是解决大户技术瓶颈，谷顶集团在滁州聘请了十几个植保、种子、土肥和栽培方面的专家作为技术顾问，农闲时对农民进行培训，农忙时直接到田间地头进行指导，同时邀请本地农技部门给大户做测土配方施肥和病虫害测报。三是通过直销为农户节省成本。据测算，谷顶集团采取的水稻直播技术比传统机插秧亩均可节省50元，肥料、种子直销节省40元，加上科学用药，农民一季至少可降低成本100元。未来谷顶粮库全部建成后，在滁州可做到40万亩订单农业，由此为农民节省成本高达4000万元以上。

与银行的合作已取得实质性进展，而这要解决的就是越来越突出的大户资金问题，这是“谷顶模式”所瞄准的第四个痛点。郭康泽透露，谷顶集团已经与皖东银行达成意向，由集团担保为农民提供无抵押低息贷款，农民获得贷款后用于购买谷顶提供的农资，到粮食收购时从卖粮款扣除即可。而更多的计划正在酝酿和实施。未来，谷顶将在粮食收储之外进一步延伸产业链，如开展酿酒、生产米糠油和有机肥等粮食深加工业务，为农民卖粮提供更多出路。

围绕“谷顶模式”，郭康泽正在加紧打造四支团队：植保队伍、施肥队伍、栽培队伍和粮食收购队伍。“将来我们不是卖种子，而是卖秧苗，直接将秧苗插到农民田里。我们也不是单单卖化肥，而是要提供测土配方施肥服务。总之农民一个电话，所有的事情都可以交给我们来干！”

农业情怀

某种意义上，“谷顶模式”展现的不仅是郭康泽对农资企业转型的思索，更寄托了这位老牌农大毕业生的农业情怀。

“大家都讲互联网思维，放到农业，我认为就两点：一是要让农民觉得方便，二是要让农民感到便宜。”在郭康泽看来，土地集中带来的大户涌现是不可逆转的大趋势，大户更多考虑的是成本和服务，未来企业竞争不是比规模，不是比谁的品牌大，不是卖包装袋，而是卖内容、卖服务。“农资不是艺术品，不是看谁家造的颗粒漂亮，这只能无谓地增加成本。大户越来越多，会让农资消费逐渐回归理性，‘谷顶模式’要探索的就是如何服务代表了农业未来的新型经营主体，让他们能安心种粮、种好粮。”

模式的力量在于可复制，事实上，“谷顶模式”在滁州之外的布局已悄悄展开。从去年至今，郭康泽相继在江西抚州、河南辉县和济源三地收购了三家肥料企业，布局外埠生产基地除了能节省物流成本，更多的是作为“谷顶模式”异地复制的桥头堡。“‘谷顶模式’本质上是个服务平台，需要整合产品、技术、资金、人才等方方面面的资源，异地设厂是为后期的市场、产品和政府资源整合做铺垫。”郭康泽介绍。

“谷顶模式”契合了大农户需求，也为面临生存危机的经销商提供了新的舞台，这同样是“谷顶模式”复制的原动力之一。“未来农资行业是模式的竞争，也是模式的合作，我们将让更多的农资人参与进来，整合银行和粮食系统资源，实现模式快速扩张。”郭康泽认为，随着农业集约化和农资企业直销加速，未来不长时间内将会有一批农资经销商和零售商消失，而“谷顶模式”为经销商提供了转型舞台，经销商加入和依托这个平台可以实现资源整合和经营转型，突破单纯卖产品的营销瓶颈。

“中国农业当下面临很多问题，比如年轻人不愿种地、土壤污染和退化、未来谁来种地、怎么保障粮食安全等等，很多涉农企业小富即安，真正有追求的企业很少，‘谷顶模式’的背后是我们寻找服务农业新道路的激情和理想！”郭康泽满怀憧憬。