心系农户企业肥料只送不卖

观摩活动结束，人们乘坐汽车赶往山下的交流会场，在那里，西洋肥业为农户们准备了另一场“盛宴”。

来到交流会场人们看到，西洋肥业的工作人员没有急着发宣传资料，也没有向大家推销肥料产品，更没有要求大家现场订肥。工作人员一个个脸上洋溢着温馨的笑容，为每一位到场的农户发放红彤彤的大苹果和饮用水，引导农户找座位休息。这让一些农户摸不着头脑，肥料企业组织的各种活动他们参加了不少，第一次见到企业开会不推销、不卖肥的。看着会场主席台上摆放整齐的肥料，一位农户好奇地问工作人员：“这些肥料不卖，难道是直接送的吗？”

没错，这些肥料就是西洋肥业用来回馈用户免费送的。公司市场部部长邹会宇告诉大家，西洋肥业发展到今日离不开农户的支持，摆在台上的这些肥料和科技书籍全部送给农户，是回报大家最实在的行动。

据了解，西洋肥业的回馈活动不止这一次，这些年西洋肥业累积出资7000多万元用于公益事业。邹会宇强调：“取之于民用之于民，西洋肥业会把这种惠农益农活动坚持做下去。”

在场的农户无不为西洋肥业的这种精神感动，纷纷鼓掌喝彩。参会人员共同高喊“西洋复合肥种啥啥丰收”的口号将本次活动推向了高潮。工作人员宣读了领肥办法和先后顺序，农户在工作人员的指引下有序领取肥料和书籍。一位领到赠品的农户迫不及待地翻看手上的《科学施肥必读》。他告诉记者，农民现在缺的就是技术，这本书里内容详尽，技术指导也接地气：“感谢企业能为我们着想，送来这么好的书籍。”

西洋复合肥汉源总代理化平农资公司总经理顾锦萍女士感叹：“西洋复合肥是我代理时间最长，也是销量最大的一个品牌。”西洋复合肥在汉源地区深受农民喜爱，品质和口碑已经说明了一切。这次企业在汉源举办送肥活动，化平农资公司全力支持。顾锦萍表示，将会尽力将这种惠农活动传播到更多乡镇去。

厂商齐心互助方可共赢

西洋复合肥之所以能够在汉源地区扎根立足，首先归功于其优良的品质。用过西洋肥的农户表示，西洋复合肥肥效长，而且不烧苗。在汉源地区也存在小厂肥和假肥，农户使用后不仅不能丰收，甚至整个树苗被毁掉。顾锦平表示，她从来不卖假肥，西洋复合肥的质量过关，而且施用效果好，农户在她这里买肥也放心。去年顾锦平从西洋肥业拉来的2000吨货被一抢而光，汉源市场上西洋复合肥供不应求。今年，一些合作社、种植大户也主动找到顾锦萍，要求使用西洋复合肥。

谈起与西洋肥业的合作，顾锦平告诉记者，她做了十多年的农资生意，发展到现在年销量3000多吨、100多家零售网点这个规模，离不开西洋肥业的支持。据了解，她与西洋肥业的合作有13年之久。在2006年时，顾锦萍由于资金出现问题，仅能够支付一车货物的预付款。为了帮助她周转，西洋肥业安排发送了四车货物，让她销售完再付款。就这样，在西洋肥业的帮助下，顾锦平度过了难关，农资生意也蒸蒸日上。

在交流会场上，来自宜东镇六十岁的农资零售商程福忠告诉记者，自己做农资生意几十年，今年终于拿到了西洋复合肥的零售权。他表示，西洋复合肥已经成为农户认可的好品牌，他的老客户都找他要货。今年与化平农资公司合作，他感受到公司对零售商的帮助和支持，让基层网点都能很好地发展。

邹会宇表示，公司举办这场观摩交流活动，一方面是回馈用户，另一方面也是支持代理商的工作。他强调，西洋复合肥在汉源市场的销量从最初几十吨发展到现在的3000吨，离不开代理商化平农资公司的努力。举办这样的活动，不但可以让代理商感受到公司的认可和支持，而且帮助代理商与农户建立起互相信任的关系，在农户心中树立代理商良好的形象。

西洋复合肥“丰收万里行”汉源站活动在农民们的欢笑声中落下了帷幕。西洋肥业举办此次活动，为农户们提供一个交流的平台。通过活动，农民可以交流种植技术，提升种植水平；交流农产品行情，挖掘赚钱的种植项目；交流用肥经验，选择优质农资产品。