活动合影

化平农资公司总经理顾锦萍（左）与西洋市场部部长邹会宇（右）交流

技术员讲解果树种植技术

活动现场掌声热烈

工作人员为农户发放肥料和书籍

农户领到肥料

企业为合作社赠送测土仪

化平农资公司副总经理顾锦河致辞

专题文/图本报记者王沛

四川省汉源县是“富林文化”发源地，素有“中国花椒之乡”之称，当地得天独厚的气候特点和土壤条件，亦是种植果树的理想之地，汉源也成为出名的水果之乡。这里盛产的青苹果、红富士、红将军等苹果，金花梨、雪花梨等梨子畅销国内外市场。

8月25日，贵州西洋肥业有限公司主办的西洋复合肥“丰收万里行”活动第二站来到了汉源县，当地100余位果树种植大户和经销商共同见证了西洋复合肥在苹果树上的效果。让记者惊奇的是，这样一场由企业主导的活动在现场竟然不卖一袋肥、不推销任何产品，反而送肥料和科技书籍给农户。这是怎样的活动呢？

翻山越岭只为多看“果”一眼

25日上午9点，汉源县宜东镇新林村村委广场上站满了参加观摩活动的人，他们统一身着白色T恤，头戴小红帽，在工作人员的带领下前往越岭水果种植专业合作社西洋复合肥示范田。

前一天一直在下雨，山路泥泞，但丝毫挡不住人们来观摩的热情。崎岖的山路两旁栽满了不同品种的苹果树和梨树。眼下正值苹果成熟期，树上挂满了套着袋的苹果，个头都不小。据合作社农户介绍，套袋果的产量较高、品质较好，深受客商的欢迎，经济效益也比较好，所以多数种植户都套袋。同时，苹果套袋可以减轻病虫害和冰雹危害，而且减少了农药残留，更符合目前的消费需求。

观摩队伍来到第一处观摩点，这里的苹果树龄在30年左右，还处于盛产期，成熟的苹果把袋子撑得圆鼓鼓的，观摩人群里不时传出赞叹声。越岭合作社的技术员陆老师拿着扩音器介绍种植经验。种果树是一个漫长的过程，要有耐心。从苗子到10年成熟期，要像照顾孩子一样栽培果树。果树施肥的道理跟人吃饭是一样的———少食多餐，不是施肥施得多就能高产。“像我们果园里稳产的果树，一年一棵树共施4公斤左右的复合肥，再配合一些农家肥和有机肥，一般施肥三四次。”陆老师介绍说，“还要注意果树的修剪方式，别贪图结果量，而忽略了采光和通风。此外，大家去请专家，一定要先看看他有没有示范的果园，买肥料产品要拿果园的效果说话。”

据陆老师介绍，当地一棵稳产果树的肥料投入在50元左右，产量平均在350公斤左右，收益可达到1000元。除去套袋、人工等成本，一棵稳产果树的纯利润在800元左右。果园里使用的西洋复合肥，质量首先有保障，控制好施用量，不仅节省了成本，而且果子品质较好、产量较高。“社员对西洋复合肥产品十分信赖。”

观摩农户听得入了神，有的拿出笔记本写起来，还有的向陆老师提问。一时间，果园变成了种植技术大讲堂。为了让人们更直观地看到效果，陆老师打开套着苹果的袋子，露出了红色的大苹果。农户们眼前一亮，被这鲜亮的苹果引得垂涎欲滴。

越岭合作社理事长骆辉告诉记者，合作社与西洋肥业合作有两年了。当时他的一个农资经销商朋友向他推荐西洋复合肥，他没有马上使用。出于对合作社的安全着想，骆辉亲自去西洋肥业厂家考察，西洋肥业的生产规模和制作工艺给骆辉吃了定心丸，他当即决定合作。目前，整个越岭合作社化肥用量西洋肥占到了一半，骆辉表示，下一步会继续扩大西洋肥的用量。为了支持越岭合作社，西洋肥业准备了一份大礼———土壤养分（肥料）检测仪，希望合作社不断提升服务技能，从而吸引更多的农户加入，共同致富。

心系农户企业肥料只送不卖

观摩活动结束，人们乘坐汽车赶往山下的交流会场，在那里，西洋肥业为农户们准备了另一场“盛宴”。

来到交流会场人们看到，西洋肥业的工作人员没有急着发宣传资料，也没有向大家推销肥料产品，更没有要求大家现场订肥。工作人员一个个脸上洋溢着温馨的笑容，为每一位到场的农户发放红彤彤的大苹果和饮用水，引导农户找座位休息。这让一些农户摸不着头脑，肥料企业组织的各种活动他们参加了不少，第一次见到企业开会不推销、不卖肥的。看着会场主席台上摆放整齐的肥料，一位农户好奇地问工作人员：“这些肥料不卖，难道是直接送的吗？”

没错，这些肥料就是西洋肥业用来回馈用户免费送的。公司市场部部长邹会宇告诉大家，西洋肥业发展到今日离不开农户的支持，摆在台上的这些肥料和科技书籍全部送给农户，是回报大家最实在的行动。

据了解，西洋肥业的回馈活动不止这一次，这些年西洋肥业累积出资7000多万元用于公益事业。邹会宇强调：“取之于民用之于民，西洋肥业会把这种惠农益农活动坚持做下去。”

在场的农户无不为西洋肥业的这种精神感动，纷纷鼓掌喝彩。参会人员共同高喊“西洋复合肥种啥啥丰收”的口号将本次活动推向了高潮。工作人员宣读了领肥办法和先后顺序，农户在工作人员的指引下有序领取肥料和书籍。一位领到赠品的农户迫不及待地翻看手上的《科学施肥必读》。他告诉记者，农民现在缺的就是技术，这本书里内容详尽，技术指导也接地气：“感谢企业能为我们着想，送来这么好的书籍。”

西洋复合肥汉源总代理化平农资公司总经理顾锦萍女士感叹：“西洋复合肥是我代理时间最长，也是销量最大的一个品牌。”西洋复合肥在汉源地区深受农民喜爱，品质和口碑已经说明了一切。这次企业在汉源举办送肥活动，化平农资公司全力支持。顾锦萍表示，将会尽力将这种惠农活动传播到更多乡镇去。

厂商齐心互助方可共赢

西洋复合肥之所以能够在汉源地区扎根立足，首先归功于其优良的品质。用过西洋肥的农户表示，西洋复合肥肥效长，而且不烧苗。在汉源地区也存在小厂肥和假肥，农户使用后不仅不能丰收，甚至整个树苗被毁掉。顾锦平表示，她从来不卖假肥，西洋复合肥的质量过关，而且施用效果好，农户在她这里买肥也放心。去年顾锦平从西洋肥业拉来的2000吨货被一抢而光，汉源市场上西洋复合肥供不应求。今年，一些合作社、种植大户也主动找到顾锦萍，要求使用西洋复合肥。

谈起与西洋肥业的合作，顾锦平告诉记者，她做了十多年的农资生意，发展到现在年销量3000多吨、100多家零售网点这个规模，离不开西洋肥业的支持。据了解，她与西洋肥业的合作有13年之久。在2006年时，顾锦萍由于资金出现问题，仅能够支付一车货物的预付款。为了帮助她周转，西洋肥业安排发送了四车货物，让她销售完再付款。就这样，在西洋肥业的帮助下，顾锦平度过了难关，农资生意也蒸蒸日上。

在交流会场上，来自宜东镇六十岁的农资零售商程福忠告诉记者，自己做农资生意几十年，今年终于拿到了西洋复合肥的零售权。他表示，西洋复合肥已经成为农户认可的好品牌，他的老客户都找他要货。今年与化平农资公司合作，他感受到公司对零售商的帮助和支持，让基层网点都能很好地发展。

邹会宇表示，公司举办这场观摩交流活动，一方面是回馈用户，另一方面也是支持代理商的工作。他强调，西洋复合肥在汉源市场的销量从最初几十吨发展到现在的3000吨，离不开代理商化平农资公司的努力。举办这样的活动，不但可以让代理商感受到公司的认可和支持，而且帮助代理商与农户建立起互相信任的关系，在农户心中树立代理商良好的形象。

西洋复合肥“丰收万里行”汉源站活动在农民们的欢笑声中落下了帷幕。西洋肥业举办此次活动，为农户们提供一个交流的平台。通过活动，农民可以交流种植技术，提升种植水平；交流农产品行情，挖掘赚钱的种植项目；交流用肥经验，选择优质农资产品。

活动还将继续，西洋复合肥“丰收万里行”将再起征程。