驻点服务

将农化服务中心下沉，直接建到农村，这在农资企业寥寥可数，金正大无疑是先行者。绝大多数企业只是通过代理商和二级商为农民提供间接服务，企业与用户之间的距离非常远。严东权在解释选择金正大建设“农民田间学校”的原因时如此表述：金正大这些年通过专业技术人员驻点服务，把产品、技术、服务送到农民家门口，成功探索出了全方位、驻点式“农化服务中心工作”模式。

驻点式农化服务好在哪儿？武鸣县太平镇果农李文集也参加了8月24日的培训，他这样向记者表达自己对这一新事物的感受：以前有问题不知道找谁，现在到金正大农化服务中心内的“农民田间学校”就可以了。

位于武鸣县的金正大农化服务中心面积达960平方米，注册资本达400万元，一层展示各类农资产品，二层是农民培训课堂，它既是金正大重要的营销支撑平台，更是驻扎在农民身边不收费的农业服务站。自今年5月试运行以来，南宁农化中心已经为农民测土100多次，建立了170块示范田，培训农民达万余人次。

事实上，南宁农化服务中心只是其中之一。去年，金正大成功再融资20.6亿元，其中4.3亿元将建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心站点，服务范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北等6个区域的14个省份，购置农化服务仪器设施、办公配套设备，有专门办公场所、仓储场地，具备一站式农化服务功能。

围绕农化服务中心，金正大将配置1000名农艺师，打造1万块示范田，培育10万名示范户。这些在全国重点作物区的农化服务中心将致力于为农民提供一揽子种植解决方案：专业种植管理诊断、专业农化培训、水肥一体化、种肥同播、测土配方施肥、试验示范、套餐农资推广指导等。

让农民更体面

造就新型职业农民，让农民留得住、能致富、有面子，这一切离不开对农民真真正正的引导和服务。而金正大之所以从一家没有资源优势的小企业，成长为如今新型肥料首屈一指的龙头，靠的就是准确把握农民脉搏和贴身服务。

金正大因成功将缓控释肥引入大田而崛起，此后在科技引领的思路下，相继上马硝基肥、水溶肥、液体肥、生物菌肥，直至今天将旗下所有产品组合成种植套餐，为农民提供全程营养解决方案，让农民不再为选择犯愁。

产品的背后其实是服务。针对缓控释肥，金正大为农民量身定制了种肥同播这一高效省工的施肥方法；针对水溶肥和硝基肥，金正大以第一个吃蟹者的勇气推广水肥一体化，开展了连续七场中以水肥一体化论坛、向农民赠送灌溉设施、派送种植大户和农资经销商赴以色列培训等。与这些不断升级的农化服务相对应的是，金正大的农化服务团队也在不断壮大。从当初流动的“农化服务队”进一步升级为具有全方位一站式服务能力的驻点式“农化服务中心”，直至将“农化服务中心”进一步改造为培育新型职业农民的田间学校。

观察金正大的成长轨迹，我们不难理解其中贯穿始终的主线：不断创新为农服务模式，让农业成为一门省心的事业，让农民成为一个体面的职业。

中国农业大学教授陈清有一句非常明确的评价：新型农民需要的已不再是单纯的农资产品，而是实实在在的服务和收益。农化服务未来是农资企业的竞争利器，更是现代农业的抓手。无疑，金正大找到了正确的方向。