点豆肥吧形象店

业主参观点豆肥吧配肥站

□本报记者王军

6月7日，山东临沂兰陵县磨山镇一个叫“点豆肥吧”的小“工厂”开业。

“肥吧”负责人———“吧主”王子鸣似乎无暇搞开业庆典，草草放完鞭炮后，就开动了机器。谁都没见过的奇怪机器开动了，轰隆隆的运转声音及一袋袋新鲜出炉的配方肥料很快吸引了更多的人来看热闹。“吧主”忙得不可开交，根本没工夫接待来围观的老乡们。等到中午饭点儿，终于坐下来给记者和老乡们讲讲“肥吧”的秘密。

“别看‘肥吧’初来乍到，连县里卖化肥的经销商们都惊动了。”王子鸣说。原来，老王以前做的就是乡镇农资零售商，很了解传统农资经销渠道严格的行业规则和定价保护。跳过县级单位直接下沉到乡镇的“点豆肥吧”及其配方肥产品具有极强的价格优势，也的确在初期引起了他们的惶恐。有了深度合作后大家才知道，“肥吧项目”是和大家有资源及利润共享的。

小“肥吧”大来头，多方合作共享利好

“肥吧”来头可不小，它是“点豆农业链电商服务平台”线下市场推广团队的重头戏，“点豆肥吧”项目就是点豆平台线下物联网的长驱延伸。据了解，“点豆肥吧”是根据农民需求和土壤情况，生产私人订制肥，“肥吧”把生产开赴到乡镇，在家门口现场作业，真正实现“我的肥料我做主”，把质优价廉的好肥料从工厂直接送达农民朋友手中。

老王透露，他这家“点豆肥吧”是首批加盟示范点，是和县里一位农资经销商朋友合作开设的。在全县，像老王这样和投资方合作的“肥吧”还有很多。他们的订单来自点豆网上平台下单，生产指令来自“点豆”后台的远程操控，一次投入就可收获长期稳定的良好收益。看来，传统县级经销商转身做投资方，他们在区域网络资源和仓储物流运营的能力也正是“点豆平台”所需要的。农业链电商并不是要革传统渠道的命，而是在摸索一条全新的合作方式，启发大家高瞻远瞩，顺“互联网+”大势，在实现销售终端惠及农民的同时，也最大化实现和传统渠道各级经销商的资源、利益共享。

上“吃”好原料，下售配方肥，肥吧“是个好东西”

自从“点豆平台”项目立项并展开推广工作以来，点豆平台收到很多品牌农资厂家及原料供应商的咨询。品牌农资厂家对点豆平台推出的免费入驻、线上渠道统筹管理等合作政策无不称道。原料供应商主要洽谈“点豆肥吧”的原料供应事宜，争相与平台确立大量供应关系，以满足“肥吧”持续不断的原料需求。

“点豆肥吧”化肥生产中所需的原材料，需要由点豆平台统一从质量可靠的知名厂家采购，以保证生产出的肥料质量和品质。小小“肥吧”有惊人的吞吐力！来自点豆平台的订单源源不断远程下达生产指令，每一个新落户的“点豆肥吧”都亟待氮、磷、钾等优质原材料供应。“液体肥吧”模式助力设施农业，推进水肥一体化，是智慧农业全方位解决方案的重要补充。

“‘肥吧’能生产出灵活配比、适合咱当地土壤的好肥料，价格还实惠，的确是好东西！”一位肥吧客户如是说。

“互联网+农业”落地，农民呼唤实干家点豆农业链电商服务平台分了两大板块：上点豆网的农资板块，就能在线选购质优价廉的好农资；上点豆网的农副板块，就能在线选购全国各地的优秀地理标志农产品。记者现场采访了一些村民，询问了他们对网络及网购的熟悉程度。

“上网俺不会！”一位大娘诚实地说。一句“俺不会”道出了农业电商在农村普及的阻力，像这位大娘一样不会上网、不懂电脑的农民朋友还有很多。“可以找老王的儿子学！”原来，吧主的儿子是点豆智慧农业服务站的站长，负责引导、教会大家上网消费甚至开店。像这样的服务站几乎达到“一村一站”，它们像毛细血管般往点豆平台的线下渗透，全面服务广大农民朋友。