采访中，很多经销商表达过同样的观点：推广套餐肥至少要具备两个基础条件，一是产品要确实有效果，二是要让农民感受到实惠。但在通常的肥料市场中，我们常常会发现一个自相矛盾的现象：好产品价格贵，便宜的产品又难保质量。而这正是货真价实的新型肥料遇到的推广障碍。山西芮城世杰农业总经理宋泽泽困惑地说：好产品难卖，很多老农资干了一辈子还是一个门面，十几年没啥变化，为什么？套餐肥将不同品类的正规产品打包销售，加之让利农民，毫无疑问降低了推广上的价格阻力，提高了市场竞争力。

对经销商而言，除了好肥料客观存在的价格障碍被缓解，更重要的是产品组合

后形成的差异化竞争力。此次金正大在集团层面共推出八大套餐，但在在各地具体推广时，还会结合当地种植结构、土壤气候和施肥习惯进行针对性的调整。寿光市马云飞代理的是金正大旗下沃夫特品牌，他采取了“3+1、大加小”的套餐推广策略，根据作物苗期、花期、结果期三大阶段制定一个大套餐，在此基础上再围绕不同作物进行删减或增补，形成更适合农户需要的个性化套餐。

企业说———

“套餐肥打破了新型肥料推广瓶颈。”

金正大演绎的套餐风暴不仅超出了企业预料，还戳中了复合肥企业的痛点。一直以来，新型肥料被认为是复合肥企业突围的利器，但事实证明，单纯的产品创新并不足以引领一个企业走出竞争红海。在这当中，一个最重要的障碍就是不合理的利润导致新型肥料价格偏高，不仅妨碍了渠道推广，还削弱了自身竞争力，让一些人乘机炒作概念和制售低价的假冒伪劣产品冲击市场。

金正大集团总裁助理杨富裕认为，套餐推广首先对企业和渠道追求不合理的利润开刀，金正大套餐对渠道商和农民均给予了大幅的让利，这样做的目的就是要打通新型肥料推广的肠梗阻，对企业和经销商而言，通过扩大销量完全可以弥补甚至大大超过让渡出的利润。

不仅如此，套餐肥推广还无意中触及了农资行业呼喊多年却无从推动的痛点，这就是日益重要的农化服务。金正大副总裁罗文胜说，推广套餐肥需要深度沟通，需要经销商积极主动地去做试验示范，贴近农户开展技术指导和培训，在这个过程中，传统的经销商会自然地向服务商过渡转型。

由金正大集团率先掀起的套餐风暴还在发酵，更大范围的推广和服务正在陆续展开。罗文胜说，套餐肥今后将成为金正大主要销售模式之一，金正大立志成为世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商，套餐肥是向着这个目标迈进的重要一步。