雨中召开的金正大套餐肥农民团购会依然人气爆棚

套餐肥送到田间地头

用了套餐肥的菜农喜笑颜开

文/图本报记者吴俊生黄存

4月19日，山东沂源县忽然飘起了蒙蒙春雨。在当地人熟悉的苹果广场，金正大举办的套餐肥农化培训推广活动却并未受到影响，十里八乡的农民穿着雨衣、撑着雨伞蜂拥而来，容纳四千人的会场居然挤得满满当当。

天雨路滑没有阻挡农民们热情的脚步。来自燕崖村的果农吕文平如此告诉记者：这么多人冒雨而来，就是因为大伙儿想了解果树种植技术，买到既便宜又好的肥料。

事实上，从3月9日金正大套餐肥发布会在临沂首秀以来，类似的场景在各地不断上演。在云南宾川县，1000人的团购会最后一下子涌来3000农民；在河南滑县，一场经销商订货会居然卖出145万套；在广东翁源县，426名种植大户现款抢购10010套；在山东菏泽，600多名经销商抢购40万套套餐……。套餐肥的火爆甚至超出了主办方的意料，金正大副总裁罗文胜承认，套餐肥眼下之火大大超出了预期。

套餐肥究竟为什么迅速蹿红？肥料套餐营销究竟戳中了哪些痛点？

农户说———

“套餐肥省心，我们当然愿意买！”

省心、划算、高效，这是套餐肥打动农户的三大卖点。

在寿光大王庄村，菜农王明华告诉记者，寿光的菜农其实很早就在不自觉地使用套餐肥，但这些套餐肥都是由不同的品牌搭配而成，农民们分不清孰好孰坏，出了事故更是难以划定责任。寿光有20万个蔬菜大棚，肥料需求量很大，除了数不清的农资门店，还有四处游荡的流动商贩，菜农们为了防止假冒伪劣，唯一的方法就是认准一个品牌，轻易不更换。“现在金正大一家企业就推出了套餐肥，金正大又是大品牌，这样的套餐肥省心，我们当然愿意买！”

套餐肥将满足作物不同阶段养分的需要，并进行合理搭配，不仅解决了农民选择之苦，还大大降低了农民购肥支出。某种意义上，金正大套餐肥打破了新型肥料价格格局，让真正优质的肥料走到农户当中。记者粗略算过一笔账：以499元套餐肥为例，单品总价为600元，现在按照499元出售，还附赠大小不等的奖品，总的优惠幅度高达3成。

在经济作物区，农民们购买农资其实最关心的不是价格，而是效果，套餐肥恰好因应了这一形势。云南省昆明市官渡镇厉龙村瑞丰农民合作社的社员们就是金正大套餐肥的受益者之一。来自该合作社的赖海军介绍说，2013年起，他们就开始试用金正大系列肥料，从普通复合肥、硝基3+三到水溶肥、液体肥，因为效果突出，2014年所有作物干脆都用上了金正大肥料。“今年金正大正式推出套餐肥，在让我们更省心的同时，还为我们降低购买肥料的成本!”赖海军直竖大拇指。

经销商说———

“套餐肥真正做到了杜绝赊销。”

农资流通领域的竞争已经到了白热化的地步，各种手段无所不用其极，恶性赊销、同质化加剧和竞争力削弱，这是农资经销商面临的三大痛点，而套餐化营销将成为破解僵局的有力武器。

在河南滑县，当地金正大代理商在15天之内召开了18场路演，销售套餐肥100055套，零售网点的库存被抢购一空，更令人称叹的是，这些产品全都是现款操作。

事实上这次金正大在全国展开的套餐营销一律采取现款交易，陕西大荔恒盛农业科技有限公司的李江也是其中的亲历者。李江在大荔县开了一场二级经销商推广会，20人的会议现款售出20500套，人均1000套以上，让这位做了9年农资的经销商着着实实尝到了现款买卖的甜头。李江告诉记者，套餐肥真正做到了杜绝赊销，原因就是让大家真真切切地感受到了实惠。